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【課程背景】

1. 銷售人員都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？

2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團隊成員的觀念？

3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？

  《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業(yè)以上問題，和參訓者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。

【課程特點】

1. 講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3. 靈活運用多種培訓手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。

【培訓方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

1 高績效營銷團隊

1.1 討論：什么是團隊，你們是團隊嗎？

1.2 看資料討論：他們是團隊嗎？

1.2.1 團隊允許有個人目標，但是必須建立在團隊目標之上

1.2.2 團隊形成的過程

1.2.3 如何評價團隊領(lǐng)袖

1.2.4 業(yè)績好的銷售員能提升嗎？

1.3 高效營銷團隊的9要素

1.4 工具：高績效銷售團隊檢查表

2 營銷團隊目標的制定

2.1 討論：目前目標管理中存在問題，會造成的結(jié)果

2.2 系統(tǒng)化：

2.2.1 目標管理流程

2.2.2 工具：營銷團隊目標設(shè)定公式

2.2.3 營銷系統(tǒng)各崗位的常用目標

2.2.4 方法：合理分配目標的4種方法

2.2.5 如何讓下屬心甘情愿接受目標

2.3 落地化：

2.3.1 工具：營銷行動計劃模板

2.3.2 方法：形成執(zhí)行、檢查、考核體系

2.3.3 工具：三每法

2.4 練習：制定并分解團隊的年營銷目標

2.5 分享：如何保證營銷目標落地

3 營銷團隊成員甄選

3.1 討論：目前招聘存在問題，會造成的結(jié)果

3.2 有標準

3.2.1 工具：優(yōu)秀營銷人才的ASK模型

3.2.2 效率型與效能型銷售對銷售員的不同要求

3.2.3 工具：建立企業(yè)的銷售人員招聘標準

獲取完整課程大綱請致電0871-66306036，或點擊右側(cè)圖標索取