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做為采購人員您是否有這樣的感覺：

?  同財務(wù)人員打交道很困難，

?  成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報率、盈虧分析等財務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥

?  看到供應(yīng)商報價，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的

?  價格談不下去，供應(yīng)商說虧本了

?  KPI指標(biāo)年年做、年年難做

?  想選有實力的供應(yīng)商，往往只看公司規(guī)模，但價格下不來，貨交不出，好像不是真有“實力”

第一天

1.“讓數(shù)字講真話”——采購必備的財務(wù)知識和分析技巧

非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表

?  財務(wù)中的3張表——資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表

?  資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容

?  現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容

?  損益表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容

?  案例1：資產(chǎn)負(fù)債表+損益表實操演練

?  償債能力分析

?  資產(chǎn)負(fù)債率

?  流動比率/速動比率

?  營運能力分析

?  應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

?  存貨周轉(zhuǎn)率

?  應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率

?  現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率

?  獲利能力分析

?  資產(chǎn)收益率

?  投資回報率

?  銷售利潤率

?  讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力

?  案例2：財務(wù)數(shù)據(jù)在供應(yīng)商審核過程中的應(yīng)用

2.  “消除浪費，擠掉水分”——成本拆解與采購人員必備的成本優(yōu)化技能

?  “追根溯源”——成本的組成因素

?  成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法

?  案例3：某橡膠產(chǎn)品成本分析實現(xiàn)20%成本優(yōu)化案例分享

?  影響產(chǎn)品價格的主要因素

?  案例4：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

?  全生命周期中的成本邏輯（TCO）

?  影響供應(yīng)商定價的內(nèi)外因素

?  供應(yīng)商報價機(jī)制及應(yīng)對方式

?  案例5：成本分析之ABC作業(yè)法實操演練

?  成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）

?  案例6：學(xué)習(xí)曲線在采購降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

?  如何提前預(yù)估供應(yīng)商成本

?  常見的成本優(yōu)化方式：

?  目標(biāo)成本法、LCCS、標(biāo)準(zhǔn)化、集中采購、E-采購….

?  價值工程與價值分析 （VAVE，ESI與EPI的重要性）

?   “熟能生巧”——學(xué)習(xí)曲線法

?  案例7：學(xué)習(xí)曲線在成本優(yōu)化中的應(yīng)用

?  復(fù)雜產(chǎn)品采購的成本控制方法——LPP模型的應(yīng)用

?  案例8：LPP模型在成本優(yōu)化中的應(yīng)用

第二天課程

3. 財務(wù)視角下供應(yīng)鏈綜合成本與優(yōu)化手段

?  供應(yīng)鏈中的成本分析

?  庫存的類型及隱藏成本

?  庫存的財務(wù)價值計算方法

?  FIFO方法

?  LIFO方法

?  加權(quán)平均法

?  移動平均法

?  個別計價法

?  常用的庫存考核指標(biāo)

?  案例9：ITO設(shè)置方法（九宮格法）及不同行業(yè)ITO設(shè)計

?  最經(jīng)濟(jì)訂貨量的確認(rèn)

?  推拉結(jié)合供應(yīng)鏈及最優(yōu)結(jié)合點

?  基于數(shù)據(jù)的最優(yōu)訂貨決策

?  案例10：安全庫存，周轉(zhuǎn)庫存設(shè)置實操

?  物流5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）

?  案例11：某跨國企業(yè)海外配送成本優(yōu)化案例

?  基于數(shù)據(jù)的合理預(yù)測（加權(quán)平均法，季節(jié)指數(shù)法…）

?  案例12：新產(chǎn)品上市后需求預(yù)測應(yīng)對方式

?  稅費的類型及優(yōu)化方式

?  增值稅

?  營業(yè)稅

?  附加稅

?  企業(yè)所得稅

?  個人所得稅

?  票據(jù)

?  稅負(fù)優(yōu)化與合理避稅手段

4. 財務(wù)視角下的采購績效提升

?  采購收益對財務(wù)績效的影響

?  采購預(yù)算計劃與管理

?  采購的支出分析與產(chǎn)品分級

?  案例13：采購支出分析與采購優(yōu)化決策

?  供應(yīng)商戰(zhàn)略矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)管理供應(yīng)商

?  案例14：現(xiàn)金的時間價值NPV——某櫻桃企業(yè)物流配送供應(yīng)商戰(zhàn)略成本核算分享

?  新的藍(lán)海市場——供應(yīng)鏈金融

?  案例15：B2B平臺化的供應(yīng)鏈金融模式

講師簡介：孫老師

?  南開大學(xué)學(xué)士，德國紐倫堡大學(xué)榮譽(yù)碩士

?  原奔馳采購部，百度供應(yīng)鏈管理部門高級經(jīng)理

?  現(xiàn)任國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人

?  天津大學(xué)工業(yè)研究院供應(yīng)鏈管理高級講師

?  英國皇家采購協(xié)會（CIPS）專家

?  量化供應(yīng)鏈聯(lián)盟創(chuàng)始人

?  國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購與供應(yīng)鏈管理顧問

孫老師具有多年采購與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗，經(jīng)歷過制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下的數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈管理。在奔馳期間主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)公司各項物資包括多個大型招投標(biāo)項目的采購，年采購金額超過20億，實現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；在百度擔(dān)任供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，主管全球范圍內(nèi)實物與服務(wù)類采購，年采購金額超過5億美元；完成了供應(yīng)鏈部門組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業(yè)ERP系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)、對采購與供應(yīng)鏈中的統(tǒng)計預(yù)測建模、運營數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)分析等數(shù)字技術(shù)管理手段有一手的經(jīng)驗與理解。