以下企業(yè)痛點您是否感同身受？
帶兵打仗沒有章法；
業(yè)績增長沒有抓手；
團隊成員沒有激情；
培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
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第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 |
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時間 |
內容 |
備注 |
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09:00-09:40 |
參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學習組織、文化、業(yè)務三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿 |
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9:50-11:30 |
主題分享：組織建設 ? 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 ? 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 ? 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ ? 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 |
宋老師 |
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11:30-13:30 |
阿里員工食堂午餐 |
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13:30-17:00 |
主題分享：制度建設 ? 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 ? 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設 ? 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 ? 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 ? 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 |
宋老師 |
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17:00-20:30 |
晚餐+項目共創(chuàng) |
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第二天：技術面--如何打贏每場戰(zhàn)役 |
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09:00-12:00 |
主題分享：目標管理與戰(zhàn)術管理 課題1：目標管理 ? 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。 ? 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。 ? 目標執(zhí)行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術管理 ? 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略 ? 戰(zhàn)術制定：戰(zhàn)術制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術制定的要點 ? 戰(zhàn)術執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術達成目標。 |
宋老師 |
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12:00-13:30 |
阿里員工食堂午餐 |
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13:30-17:00 |
主題分享：士氣管理 ? 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。 ? 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。 ? 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。 |
宋老師 |
