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【課程背景】

   營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn)，通常會存在以下問題：

1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。

2. 自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對如何調(diào)動整個銷售團(tuán)隊工作一籌莫展。

3. 管理方式和方法簡單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個監(jiān)工。

4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。

5. 對現(xiàn)代管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運(yùn)用多種方法和手段，提高團(tuán)隊銷售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)。

6. 經(jīng)常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。

這些也是培訓(xùn)師18年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊，就是您手上的這門《營銷管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

? 幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能

? 幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架

? 幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法

? 幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達(dá)的技巧

? 幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊，自己如何在團(tuán)隊內(nèi)生存；

? 使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)

? 使學(xué)員了解時間管理的基本理論

? 讓學(xué)員掌握時間管理的基本步驟與方法；

【課程特點(diǎn)】

1. 面對一線營銷管理人員，結(jié)合講師自己19年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

第一章節(jié)  營銷管理者基本素質(zhì)

? 第一模塊：營銷管理者的角色認(rèn)知

? 討論：你是大銷售員還是管理者？

? 營銷管理者的角色轉(zhuǎn)變

? 工具：營銷管理者的角色定位

? 營銷管理者的六項職責(zé)

? 出色的營銷管理者的5類任務(wù)

? 工具：營銷管理者的檢查清單

? 第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求

? 討論：營銷管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)

? 工具：營銷管理者的5項基本素質(zhì)

? 工具：營銷管理者應(yīng)有的5方面知識

? 工具：中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能

? 企業(yè)管理層次與管理者職能

   

第二章節(jié)  營銷的目標(biāo)與計劃

? 第一模塊：市場研究是根本

? 工具：市場分析的4個緯度

? 工具：營銷策略制定的3步驟

? 方法：營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方向

? 營銷進(jìn)入選擇的8大制勝因素

? 第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功

? 工具：營銷計劃的6大主體內(nèi)容

? 工具：營銷計劃的結(jié)構(gòu)

? 營銷計劃的制訂流程

? 工具：營銷計劃模板

? 第三模塊：營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解

? 營銷目標(biāo)管理5要素

? 工具：營銷目標(biāo)管理流程

? 方法：營銷目標(biāo)制定的3種法

? 方法：目標(biāo)分解的4個維度

? 第四模塊：營銷計劃的實(shí)施與考核

? 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

? 方法：里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)

獲取完整課程大綱請致電0871-66306036，或點(diǎn)擊右側(cè)圖標(biāo)索取