培訓目標
目前制造企業(yè)采購部門面臨客戶需求多變、技術(shù)更新快、供應商材料價格上漲、交貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)定、質(zhì)量意識不強，生產(chǎn)技術(shù)不能與需求企業(yè)發(fā)展不相匹配；企業(yè)內(nèi)部采購、質(zhì)保、設計、生管跨部門協(xié)作不良，不是缺貨，就是積壓；供應商開發(fā)與評估分工不合理，責任不清晰，導致供應商供貨問題處理不力，采購部門充當救火隊等問題，通過培訓、大量成功案例分析及4項實戰(zhàn)訓練，使學員獲得以下收獲：
1.如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購與供應商管理體系，從根本上解決采購充當救火隊問題；
2.先進企業(yè)如何進行供應商開發(fā)評估與管理職責分工；
3.如何前期參與新產(chǎn)品開發(fā)縮短供應商開發(fā)周期；
4.供應商開發(fā)評估有哪些程序；
5.在供應商開發(fā)過程中如何分析供應商成本構(gòu)成；
通過實戰(zhàn)訓練1：在開發(fā)供應商過程中會審核和分析供應商成本構(gòu)成和報價；
6.如何制作供應商報價模板；
7.如何根據(jù)成本構(gòu)成變動進行采購價格調(diào)整；
通過實戰(zhàn)訓練2：會根據(jù)成本構(gòu)成變動進行采購價格調(diào)整；
8.如何進行供應商開發(fā)的價格決策；
通過實戰(zhàn)訓練3：會對非價格因素成本進行費用化并計算總采購成本；
9.如何根據(jù)設備物資、大宗原材料急外協(xié)物料等不同特點，通過招標選擇供應商；
10.如何與供應商簽訂框架協(xié)議或采購合同；
11.如何設計合格供應商考核定性指標、定量指標及權(quán)重；
12.如何對供應商進行績效考核；
通過實戰(zhàn)訓練4：會利用加權(quán)指數(shù)法進行供應商績效評估；
13.如何幫助供應商持續(xù)改進；
14.如何整合供應商，降低采購成本.
第一部分 如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購與供應商管理體系
一、 前期供應商開發(fā)及后期供應商管理存在的十大問題
二、 如何發(fā)揮戰(zhàn)略采購的作用，解決采購部門充當救火對的問題
1. 為什么采購部門會充當救火隊，導致供應商管理不力；
2. 如何將供應商產(chǎn)能、供貨能力等職能劃歸物流部（PMC）；
3. 如何將運輸、倉儲、包裝費用等從供應商報價中剝離出來，由物流部門評審供應商物流成本，并起草物流協(xié)議；
4. 如何將生產(chǎn)性物料采購訂貨及付款職能劃歸物流部；
5. 如何將供應商交期考核職能劃歸物流部；
6. 如何發(fā)揮采購部門前期參與新產(chǎn)品開發(fā)、價值工程分析、供應商成本構(gòu)成
視頻案例分析：格力電器采購部職責定位視頻案例分析
7. 如何建立采購、物流、SQE、工藝技術(shù)部門與供應商對應的四個部門對接，做到誰認證誰負責
三、 如何通過構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購與供應商管理體系
1.采購商務（Sourcing）與采購業(yè)務（buy）
案例分析：上海大眾汽車動力總成采購、PMC部門的組織構(gòu)架介紹
l Sourcing有哪些職能
l buy有哪些職能
視頻案例分析：斯耐德與供應商建立戰(zhàn)略供應鏈伙伴關(guān)系，幫助供應商降低成本從而降低采購成本的成功案例分析
2.為何要將物料采購buy職能從采購部分離出去，劃歸計劃部門
視頻案例分析：金杯江森物料采購執(zhí)行職能劃歸物流部，明顯提升采購執(zhí)行與PMC協(xié)調(diào)能力。
3.為什么Sourcing、SQE、PMC、工程技術(shù)部門要共同參與供應商開發(fā)、評估
視頻案例分析：華晨寶馬PMC前期進行入廠物流規(guī)劃，主導評估新供應商產(chǎn)能及評審物流成本
4.如何與供應商實現(xiàn)成本、質(zhì)量、產(chǎn)能、技術(shù)等管理業(yè)務對接
視頻案例分析：美的空調(diào)PMC部門前期參與供應商供貨能力評審、起草物流協(xié)議及后期對供應商產(chǎn)能、交期管理的成功案例分析
5.供應商績效考核有哪些部門參與。
視頻案例分析：東風日產(chǎn)供應商質(zhì)量、交期及價格分別由質(zhì)保、PMC及采購部門進行考核。
四、對采購職責認識的四大誤區(qū)和四大創(chuàng)新
1.傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
2.現(xiàn)代采購的四大理念創(chuàng)新
五、在供應商開發(fā)過程中采購部門如何搞好跨部門協(xié)作
1.采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
案例分析：某公司采購供應商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標準上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓。
2、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、設計工藝部門協(xié)作關(guān)系應解決五的棘手問題。
案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題。
六、如何搞好采購團隊建設
1．采購工作的特點
2．企業(yè)內(nèi)部客戶對采購人員的期望
3．采購人員的八大困惑
4．如何增強團隊歸屬感、事業(yè)心和責任心
第二部分 開發(fā)供應商前采購為何需要前期參與產(chǎn)品開發(fā)過程
——降低采購成本如何從源頭做起
一、采購前期介入新產(chǎn)品開發(fā)過程對開發(fā)供應商及降低采購成本的重大意義
1.采購需要了解哪些新產(chǎn)品開發(fā)信息
2.采購需要為設計人員提供哪些資源市場信息
案例分析：鄭州海馬汽車“魚眼”車燈開發(fā)失敗所暴露出采購參與研發(fā)協(xié)作問題
3.采購如何改變設計人員的想法，降低采購成本從設計開始
案例分析：上海輕工設計院為客戶提供鑰匙工程，推行限額設計，降低采購成本的成橄欖分析
二、采購前期介入新產(chǎn)品開發(fā)過程的主要活動
1.采購如何參與產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析的十八共識
（1）價值工程分析的基本概念（VA/VE）
（2）如何進行價值工程分析（VA/VE）
（3）涉及采購業(yè)務的產(chǎn)品價值分析與價值工程 （VA/VE）要解決的十八個問題分析
案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設計理念上的差異給降低成本帶來的啟示
2.如何推進零件標準化——降低采購成本與減少呆料的重要途徑
案例分析：某企業(yè)對氧氣鋼瓶閥門改進，推行標準化，降低采購、庫存成本的成功分析案例
3.如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾
——如何確定物料質(zhì)量與采購價格決策標準
1. ISO9000、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義
2. 不同質(zhì)量等級物料對應的三種采購策略
3. 導致供應商質(zhì)量分歧的六個原因
4. 避免質(zhì)量檢驗分歧的四大措施
5. 處理質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的六個辦法
案例分析：美的空調(diào)利用封樣、為供應商提供檢驗工裝和指定選用檢測設備避免質(zhì)量分歧。
三、開發(fā)供應商如何與新產(chǎn)品開發(fā)同步化
1.如何根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)的初步信息率先尋找供應商
2.如何根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)所確定的部分需求信息選擇供應商
3.如何將供應商引入新產(chǎn)品開發(fā)過程，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期
案例分析：上海大眾汽車動力總成潛在供應商開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)程序分析
第三部分 供應商開發(fā)與評估程序
一、供應商開發(fā)的十大途徑
二、評估潛在供應商時SQE、產(chǎn)品工程部、物流部及采購部分工與職責
1.SQE評估潛在供應商的主要職責
2.產(chǎn)品工程部評估潛在供應商的主要職責
3.物流部評估潛在供應商的主要職責
4.采購部評估潛在供應商的主要職責
視頻案例分析：一汽大眾將物流費用從供應商報價中剝離，由物流部對供應商產(chǎn)能、交貨能力及物流成本進行評估成功案例分析
三、開發(fā)供應商的業(yè)務程序及操作細節(jié)說明
1.明確需求
（1）如何避免需求不明確導致供應商開發(fā)順利
（2）如何明確對產(chǎn)品描述、技術(shù)要求、質(zhì)量標準及檢測手段的要求
案例分析：某汽車內(nèi)飾件廠未對面料需求質(zhì)量標準和檢查手段作出明確規(guī)定，導致量產(chǎn)后產(chǎn)生質(zhì)量分歧
2.如何編制供應商開發(fā)進度表
3.如何尋找新供應商的資料
4.向供應商發(fā)放《供應商調(diào)查表》
（1）《供應商調(diào)查表》的格式
（2）如何應用《供應商調(diào)查表》，對供應商進行預選
5.對供應商資質(zhì)審核
（1）合格供應商應具備哪些資質(zhì)
（2）通過哪些途徑調(diào)查供應商資質(zhì)
6.供應商工廠現(xiàn)場審核
（1）質(zhì)量體系審核
（2）產(chǎn)能能及供貨能力審核
（3）技術(shù)裝備及產(chǎn)品開發(fā)能力審核
7.確定潛在合格供應商
8.產(chǎn)品質(zhì)量認證及操作程序
（1）樣品認可
（2）首批樣品認可
（3）批產(chǎn)樣品認可
（4）進行評審，執(zhí)行批準程序PPF或PPAP
（5）供應商的定點，執(zhí)行批產(chǎn)采購批準書
案例分析：航盛汽車電子如何選擇供應商的成功案例
四、供應商評估操作方法
1.合格供應商的條件
案例分析：德國大眾合格供應商評估的六大條件、24個要素
2.如何確定供應商評估指標及權(quán)重
3.供應商評估的方法
案例分析：三一重工供應商評估方法案例分析
五、如何建立合格供應商檔案
1.合格供應商檔案有哪些作用
2.合格供應商檔案有哪些內(nèi)容
案例分析：南京博峰電動工具建立合格供應商檔案具體做法
第四部分 供應商開發(fā)過程中的成本構(gòu)成分析
——如何制作供應商報價模板
一、原材料及通用物料價格分析
1.如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行
2.如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息
案例分析：杭州紅燕電器通過發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析
3.詢價前準備十項細節(jié)要求
案例分析：中車集團從日本進口關(guān)鍵設備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應商底價及成本構(gòu)成。
4.詢價、比價表單制作方法
5.如何通過分析供應商報價構(gòu)成，確定供應商低價
案例分析：某企業(yè)通過《采購詢價、比價表》分析供應商低價案例分析
二、如何對外協(xié)供應商進行成本構(gòu)成分析
1.工廠成本測定的組織與操作程序
2、如何制作《供應商成本報價模板》
3.如何測定產(chǎn)品成本構(gòu)成
（1）如何根據(jù)產(chǎn)品BOM了解自制件核算原材料單耗和測定加工工時；
（2）如何根據(jù)產(chǎn)品BOM計算外購件、外協(xié)件通量及購買成本；
（3）如何計算直接工資、制造費用、專用費用廢品損失；
（4）如何根據(jù)原材料、外購件、外協(xié)件、直接工資、制造費用、專用費用廢品損失計算制造成本；
（5）如何計算管理費用、財務費用、銷售費用；
（6）如何根據(jù)制造成本、管理費用、財務費用、銷售費用計算計算工廠成本；
（8）如何根據(jù)工廠成本、產(chǎn)品利潤計算銷售額；
（9）如何根據(jù)銷售額和增值稅計算銷售收入 。
視頻案例分析：沈陽采埃孚采購會同工藝技術(shù)部門前往供應商工廠測定工時、材料消耗及審核產(chǎn)品成本構(gòu)成
三、如何設計供應商報價模板
（1）外協(xié)供應商報價模板
視頻案例分析：上海大眾汽車如何為模具供應商提供報價表
（2）物流服務報價模板
案例分析：風神物流公司物流服務報價模板
實戰(zhàn)訓練1：如何審核和分析《供應商成本構(gòu)成與報價表》
l 理解成本構(gòu)成項目的概念及數(shù)據(jù)來源；
l 審核成本構(gòu)成項目的完整性和數(shù)據(jù)真實性；
l 通過計算，審核成本構(gòu)成及報價數(shù)據(jù)的正確性和合理性。
四、供應商成本構(gòu)成變動與價格調(diào)整方法
1.如何應用供應商成本構(gòu)成指數(shù)變動，計算供應商總成本變動，為調(diào)整采購價格提高決策依據(jù)
視頻案例分析：某化工企業(yè)根據(jù)供應商包材成本構(gòu)成變動情況，及時要求供應商降價的成功案例分析
2.確定成本構(gòu)成中的哪些項目的成本發(fā)生變動，以及變動的真實性、變動幅度
3.計算總成本變動幅度并根據(jù)采購協(xié)議的約定，決定是否需要進行采購價格調(diào)整。
視頻案例分析：斯奈德如何幫助供應商提供降低成本，并與供應商分析降低成本帶來的利益視頻案例分析
實戰(zhàn)訓練2：對某供應商要求調(diào)價分析和成本核算方法（成本構(gòu)成指數(shù)變動與價格調(diào)整）
根據(jù)給定的2014年《供應商成本構(gòu)成及報價表》及2014—2015年《供應商成本構(gòu)成變動表》進行總成本變動計算
4.要求供應商降價的八大時機
5.如何應對供應商要求漲價的問題
l 如何分析供應商要求漲價的原因
l 如何利用供應商要求漲價的時機，要求供應商解決供貨質(zhì)量與交貨期問題
案例分析：青島海爾供應商要求漲價的時機，要求改進包裝和實行VMI，降低采購成本的成功案例分析
第五部分 供應商開發(fā)過程中的價格決策
獲取完整課程大綱請致電0871-63215350,15887809523浦老師
| 城市 | 天數(shù) | 價格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2 | 4200元/人 | 7-8 |
