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收益:

1、讓企業(yè)如何正確的拿地？分享土地獲取經驗;

2、拿地的創(chuàng)新模式和渠道有哪些？分享標桿地產如何從土地獲取、前期策劃、項目規(guī)劃設計等方面入手，在開發(fā)前期最重要的環(huán)節(jié)上突破;

3、各種拿地模式和渠道的風險有哪些？如何規(guī)避？

4、兼并收購開發(fā)的風險點及解決方法如何避免？

5、拿地的獎罰如何去做？風險如何控制？

一、房地產行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

  1．現(xiàn)階段房地產業(yè)的政策導向

2. 目前國內房地產行業(yè)的投資形勢

二、房地產企業(yè)拿地戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

1.企業(yè)投資戰(zhàn)略的堅守和投資策略的調整

   “道”與“術”—標桿房企未來3-5年的投資戰(zhàn)略和拿地策略

2.如何選城市--城市評價標準和指標體系

3.企業(yè)自身產品定位—“有所為和不為”

      案例：標桿地產體系

4.投資測算指標定位和風險管控

   （1）靜態(tài)測算或動態(tài)測算

  案例：靜態(tài)測算表   動態(tài)測算

   （2）標桿地產前期關注的經濟指標類型解讀

    如;IRR   NPV  NAV  凈現(xiàn)金流量 凈利潤率 獲利指數等

    （3）開發(fā)周期在5年、3-5年、3年以內的項目測算指標

   5.從營銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產品與土地”三位一體

    前期定位和項目建議

三、當前房地產拿地模式創(chuàng)新及敏感點剖析

1.小鎮(zhèn)開發(fā)模式

2.大盤開發(fā)的模式

案例：龍湖項目

3.剛需和改需項目的投資模式

案例：山水城模式

4.一二級聯(lián)動勾地項目

5.公租房、廉租房的投資模式

6.文化旅游地產項目的拿地模式

案例：恒大項目

7.綜合體投資盈利模式

    標桿案例

四、當前企業(yè)獲取土地的新策略——兼并收購、合作開發(fā)

1.當前形勢下，兼并收購研究

（1）兼并收購決策依據

（2）收購主體確定

（3）兼并收購的基本流程

（4）收購對價及支付

2.兼并收購模式選擇

A.資產收購   

（1）概念

（2）資產收購的條件

（3）收購流程、關鍵節(jié)點

（4）優(yōu)劣勢分析

案例：某銷售額3000億元的收購條款

B.股權收購   

（1）概念

（2）收購流程

（3）優(yōu)劣勢分析

（4）基本原則和操作

案例：某項目股權出讓風險分析

C.國企重組   

3.合作開發(fā)模式

（1）規(guī)范化聯(lián)合模式    

如： 聯(lián)合拿地 或 一方拿地，合作開發(fā)

（2）直接轉讓土地使用權模式

（3）以土地使用權投資模式  一方出地，一方出錢

（4）整體產權轉移模式

案例：項目開發(fā)合作模式

4.其他需要注意的問題

（1）盡職調查要素

 圖表：盡調報告

（2）溢價處理

（3）關鍵節(jié)點

（4）風險控制思路

案例：標桿地產收購北京某項目

五、投資體系專項獎罰制度

1.拿地專項考核與獎罰

2.報批報建專項獎罰

案例：標桿地產拿地獎罰節(jié)點設置與條款梳理

3.年薪制度

4.中間市場規(guī)則

六、投資拿地風險類型及控制策略

1.各種風險對投資決策的影響程度

2.如何建立有效的投資風險預警機制和化解策

     案例：測算紅線設置、土地儲備量

3.項目后評價對風險管理和再投資的重要性

（結合后評價2-3個案例分析）

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