目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。
一、 采購理念與采購定位
(一) 先進(jìn)采購理念和技能
l 什么是真正的采購
l 采購的職能與先進(jìn)的采購理念
l 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
l 大數(shù)據(jù)如何為采購所用
(二) 采購定位
l 采購是一個(gè)什么樣的職業(yè)
l 采購的核心價(jià)值是什么
l 采購人員的競爭力模型
(三) 采購績效
l 是什么影響了采購的績效
l 采購要實(shí)現(xiàn)采購的自身價(jià)值增值
l 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
二、 采購需求管理
(一) 采購計(jì)劃
l 采購需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)
l 采購計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)
l 采購計(jì)劃的作用
l 采購計(jì)劃的依據(jù)，
l 案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
(二) 庫存管理
l 庫存管理的目標(biāo)是什么
l 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
l 定貨批量的策略
l 庫存管理策略
l 如何降低原料庫存
l 如何縮短采購周期
l Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
l 呆料處理
三、 采購成本控制
(一) 采購環(huán)境分析技能
l 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
l 五分分析對市場的影響
l PEST分析
l SWOT分析
(二) 供應(yīng)價(jià)格分析
l 影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析
l 供應(yīng)商市場定價(jià)的策略有哪些
l 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析
l 如何處理相同報(bào)價(jià)
(三) 采購成本構(gòu)成
l 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
l 各成本構(gòu)成要素透板
l 直接成本與間接成本
l 固定成本與變動成本
l 面對漲價(jià)，我們能怎么辦
l 采購總成本
(四) 采購成本管理策略
l 建立、完善采購制度
l 采購砍價(jià)的依據(jù)是什么？
l 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
l 降低采購成本的常用方法
l 價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
l VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI
l 標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低
l 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長、、、、）
l 自制與外購決策、購買與租賃
(五) 質(zhì)量成本
l 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
l 提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
l 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
l 進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)
l 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
四、 供應(yīng)商開發(fā)及管理
(一) 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
l 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
l 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)
l 供應(yīng)商審核需具備的哪些知識
l 供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?/span>
l 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
(二) 供應(yīng)商的審核
l 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
l 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
l 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
l 不符合項(xiàng)及常見問題
l 審核報(bào)告的技巧在哪
l 案例：供應(yīng)商評審案例1
l 案例：供應(yīng)商評審案例2
(三) 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
l 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
l 建立供應(yīng)商考核模板
l 強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
l 供應(yīng)商檔案管理
l 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
l 部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
l 案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系
五、 采購合同管理風(fēng)險(xiǎn)
(一) 明確采購要求及規(guī)格
l 非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果
l 有哪些規(guī)格類別
l 如何制定有效的規(guī)格
l 制定規(guī)格所需的信息
l 不同職能部門對規(guī)格的貢獻(xiàn)如何
(二) 采購合同管理
l 采購合同及效用
l 合同構(gòu)成要素有哪些
l 常見采購合同條款
l 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
l 采購合同簽訂原則和注意事項(xiàng)
（三）采購風(fēng)險(xiǎn)識別及管理
l 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險(xiǎn)以及對策
l 采購工作過程有哪風(fēng)險(xiǎn)
l 采購風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？
l 風(fēng)險(xiǎn)管理策略
六、 采購談判技巧
（一） 談判需求理論
l 談判桌上的人性
l 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
l 最重要的利益是什么
l 密切關(guān)注對方的肢體語言
l 在非理性的世界里理性地談判
l 成功談判自畫像
（二） 談判前的準(zhǔn)備
l 談判的籌碼在哪里
l 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
l 堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備
l 談判協(xié)議最佳備選方案
l 談判協(xié)議范圍在哪
l 不同的談判風(fēng)格
（三） 駕馭采購談判
l 采購談判的變量運(yùn)用
l 討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？
l 談判讓步技巧
l 談判開局—相互試探、知己知彼
l 談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
l 談判終局—一錘定音，絕對成交
七、 結(jié)束語
l 課程總結(jié)
l 行動計(jì)劃
| 城市 | 天數(shù) | 價(jià)格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2 | 3500 | 1-2 |
北京大學(xué)金融碩士 美國注冊管理會計(jì)師（CMA） 中級會計(jì)師 現(xiàn)任：深圳極點(diǎn)股權(quán)投資基金管理有限公司 風(fēng)控合伙人 曾任：廣州市藍(lán)谷智能家居股份有限公司 財(cái)總董秘 曾任：深圳市云中鶴科技股份有限公司 董事財(cái)總董秘 曾任：帝光國際(DGNG) 總部財(cái)務(wù)經(jīng)理 曾任：南太集團(tuán)（NTP) 管理會計(jì)師
★資深財(cái)務(wù)管理顧問 ★人民大學(xué)特聘教授 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，國內(nèi)外收購兼并，稅收籌劃，戰(zhàn)略成本管理，全面預(yù)算管理，現(xiàn)金流管理，外匯風(fēng)險(xiǎn)管理，內(nèi)控和全面風(fēng)險(xiǎn)管理，項(xiàng)目承包財(cái)務(wù)管理，集團(tuán)財(cái)務(wù)管控等
