隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
一、房地產(chǎn)銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解
3、銷售流程SOP標準化
二、房地產(chǎn)營銷前期策劃定位
1、產(chǎn)品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產(chǎn)品定位
3、房地產(chǎn)前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產(chǎn)項目前期定位的原則
6、核心原則：與行業(yè)市場及企業(yè)自身資源密切相關(guān)
三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰(zhàn)術(shù)剖析
四、贏在案場—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率之術(shù)
1、行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析
五、新形式下標桿房企拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰(zhàn)術(shù)
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析
六、房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷法則
1) 體驗式營銷 2)口碑式營銷
3) 跨界營銷 4)藝術(shù)營銷
5) 全民營銷 6)事件營銷
7) 圈層營銷 8)逆向營銷
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例：萬科.時一區(qū)，2014萬科全國銷冠的進化之路
案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話
案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就
案例：其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析
| 城市 | 天數(shù) | 價格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
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| 南京 | 2 | 4980 | 21-22 |
