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招標(biāo)采購工作的核心之一是如何標(biāo)準(zhǔn)化。供應(yīng)商考察報(bào)告由于沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不僅完成考察報(bào)告效率低下，并且不同的人寫出的考察報(bào)告必然五花八門，質(zhì)量輸出無法統(tǒng)一。同樣，有的合同雖然“標(biāo)準(zhǔn)化”，但并沒有真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化高、適應(yīng)性強(qiáng)、人性化、提示風(fēng)險(xiǎn)、突出合同重點(diǎn)的作用，不能更好地配合高周轉(zhuǎn)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)采購管理工作的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險(xiǎn)管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點(diǎn)、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在防范采購決策風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化模板，從而大幅提高工作質(zhì)量和效率，適應(yīng)房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)快速開發(fā)的需要。

一、供應(yīng)商管理&履約評(píng)估

1、供應(yīng)商考察：

◆供應(yīng)商拓展重要捷徑

◆供應(yīng)商入庫基本原則

◆供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟

◆供應(yīng)商考察三大看點(diǎn)：看什么 怎么看

◆供應(yīng)商考察兩項(xiàng)注意

◆對(duì)掛靠的態(tài)度與政策

◆識(shí)別掛靠的核心技巧

◆考察評(píng)分結(jié)果自動(dòng)化

◆分享解析：供應(yīng)商考察意見表模板

◆分享解析：供應(yīng)商考察評(píng)分表模板 

2、供應(yīng)商管理：

◆供應(yīng)商管理核心

◆供應(yīng)商管理體系

◆供應(yīng)商分級(jí)思路

◆供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)

◆目前供應(yīng)商管理錯(cuò)誤做法

3、供應(yīng)商履約評(píng)估：

◆供應(yīng)商評(píng)估存在的問題：評(píng)分結(jié)果與供應(yīng)商實(shí)際表現(xiàn)不一

◆供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)

◆供應(yīng)商評(píng)估的三個(gè)維度

◆供應(yīng)商評(píng)估辦法及策略

◆如何有效開展年度評(píng)估

◆如何提高供應(yīng)商庫質(zhì)量

◆分享解析：供應(yīng)商履約評(píng)估模板

◆分享解析：供應(yīng)商年度評(píng)估

4、供應(yīng)商管理案例：

◆供方資質(zhì)案例：通過案例分析如何處理看待供方資質(zhì)問題

◆假李逵案例：通過案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范對(duì)策

◆塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識(shí)看待管理供應(yīng)商

◆黑名單案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識(shí)看待管理供應(yīng)商

◆現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景討論：通過場(chǎng)景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則

1、總包模型

2、總包管理：項(xiàng)目開發(fā)重大風(fēng)險(xiǎn)源

◆總包管理三大風(fēng)控

◆總包四大問題分析

◆總包糾紛談判對(duì)策：如何應(yīng)對(duì) 如何破局

3、總包管理模式分析及對(duì)策

4、示例分析：總包盈利模式

5、如何選擇總包：

◆不同開發(fā)商選擇不同總包

◆不同的項(xiàng)目選擇不同總包

6、與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)

7、總包評(píng)估最主要看什么

8、中國(guó)式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險(xiǎn)

9、處理總包合同糾紛原則：

◆總包分包管理策略差異

◆如何處理應(yīng)對(duì)總包停工

◆處理總包糾紛基本原則

◆處理分包糾紛基本原則

總包管理案例：

◆更換總包案例：通過案例分析何時(shí)必須下決心換總包及策略

◆總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對(duì)策略

◆工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風(fēng)險(xiǎn)及三步對(duì)策

◆保修索賠案例：通過案例分析處理總包黑名單及其潛在風(fēng)險(xiǎn)

三、合同管理&合同標(biāo)準(zhǔn)化

1、合同管理三大原則：

◆合法性與成本如何判斷和取舍

◆進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)如何判斷和取舍

◆如何避免清單與合同矛盾 

2、合同風(fēng)險(xiǎn)管控：

◆章法不同

◆墊資合同注意事項(xiàng)

◆并購協(xié)議關(guān)鍵條款

3、合同起草三大策略：

◆進(jìn)攻策略

◆防守策略

◆證據(jù)策略

◆要命的開工令：合同中的定時(shí)炸彈

◆解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款

4、合同精細(xì)化管理：

◆合同交底誤區(qū)與三大主題

◆合同修改注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)

◆樣板管理給招標(biāo)帶來的風(fēng)險(xiǎn)隱患及防范對(duì)策

5、招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀：

◆招標(biāo)文件內(nèi)容龐雜浪費(fèi)時(shí)間精力

◆普遍既畫蛇添足又容易導(dǎo)致錯(cuò)誤

◆國(guó)家招標(biāo)文件范本存在的問題

6、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：

◆招標(biāo)文件編制技巧：簡(jiǎn)約快速且錯(cuò)誤少

◆招標(biāo)文件編制攻略：減少合同履約糾紛

◆招標(biāo)文件三大核心：吸引投標(biāo)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

◆招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化減少談判

◆分享解析：招標(biāo)文件模板詳解

7、目前標(biāo)準(zhǔn)化合同普遍存在的問題：

◆雖然有標(biāo)準(zhǔn)化合同 但效率低工作量大

◆合同重點(diǎn)不夠突出 領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核

◆合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險(xiǎn)

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵條款缺失  索賠風(fēng)險(xiǎn)巨大

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同沒有實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 難以快速完成合同起草

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同需要修改增補(bǔ)的內(nèi)容多 合同起草效率低 

8、合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：

◆合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本思路

◆合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求

◆如何凸顯合同重點(diǎn)內(nèi)容：方便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核合同

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同多樣性設(shè)置：避免修改合同減少錯(cuò)誤

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同自動(dòng)化設(shè)置：提高效率快速起草合同

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵性條款

◆營(yíng)改增標(biāo)準(zhǔn)化合同設(shè)置

◆如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化合同減少合同起草工作量

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異

◆如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置 實(shí)現(xiàn)合同快速起草

◆如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化合同風(fēng)險(xiǎn)提示 避免合同起草錯(cuò)漏

9、分享解析：

◆通用標(biāo)準(zhǔn)分包合同范本詳解

◆通用標(biāo)準(zhǔn)供貨合同范本詳解

合同管理案例：

◆合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底

◆屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險(xiǎn)

四、合約規(guī)劃采購計(jì)劃編制&標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化

1、合約規(guī)劃誤區(qū)

2、合約規(guī)劃兩大思路

◆成本科目法

◆工期順序法

◆合約規(guī)劃模板標(biāo)準(zhǔn)化

◆合約規(guī)劃模板自動(dòng)化

3、合約規(guī)劃分工：

◆合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷售、現(xiàn)金流）

◆合約規(guī)劃主導(dǎo)部門

4、合約規(guī)劃編制：

◆一級(jí)計(jì)劃編制及核心思路：影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

◆二級(jí)計(jì)劃編制及基本方法：影響目標(biāo)成本

◆三級(jí)計(jì)劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購成本

◆合約組合與目標(biāo)成本拆分：如何分解工作

◆工期成本銷售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入

◆二級(jí)計(jì)劃編制模板及詳解：列出整個(gè)項(xiàng)目合約

◆三級(jí)計(jì)劃編制模板及詳解：梳理采購關(guān)鍵線路

◆合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標(biāo)成本融合計(jì)劃

5、合約規(guī)劃編制技巧：

◆確定項(xiàng)目開發(fā)順序方法：誰先施工誰后施工

◆設(shè)置快速調(diào)整計(jì)劃技巧：適應(yīng)計(jì)劃多次調(diào)整

◆合并招標(biāo)還是單獨(dú)招標(biāo)：劃分合約范圍原則 

◆合約規(guī)劃需要避開的坑：表格多使用不方便

◆如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)

◆如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流

◆合約規(guī)劃錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加

◆合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板合并與拆分 

6、合約規(guī)劃正向與反向兩種編制思路比較

合約規(guī)劃案例：

◆基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯(cuò)誤導(dǎo)致后期總包變更增加

五、招標(biāo)采購管理&快速開發(fā)

1、招標(biāo)采購管理基本原則：

◆招標(biāo)采購基本模式

◆采購管理六大核心

◆識(shí)別并防范非常規(guī)招標(biāo)

◆電子版發(fā)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及其注意事項(xiàng)

◆回標(biāo)——最易出差錯(cuò)的采購環(huán)節(jié)

◆兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍

◆技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見錯(cuò)誤類型：采購可以說不

◆引入采購管理軟件注意事項(xiàng)及如何增加符合實(shí)際需求的功能

2、民企房地產(chǎn)與國(guó)家招投標(biāo)法問題：

◆不能簡(jiǎn)單照搬

◆現(xiàn)場(chǎng)踏勘不同

◆答疑錯(cuò)誤誤導(dǎo)

◆澄清常犯錯(cuò)誤

◆開標(biāo)唱標(biāo)差異

3、快速開發(fā)注意事項(xiàng)：

◆快速開工需要避免的決策錯(cuò)誤：如何縮短工期

◆快速開工招標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析：如何保障工期

◆快速開工特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管控

◆快速開工單位選擇風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 

4、招標(biāo)策劃：

◆甲指乙供注意事項(xiàng)

◆是否采用甲供材/甲分包判斷原則

5、談判方式選擇及利弊分析：

◆四種談判方式利弊分析

◆談判順序隱含風(fēng)險(xiǎn)：小心弄巧成拙

6、定標(biāo)方式選擇及利弊分析：

◆綜合評(píng)審法VS綜合評(píng)分法

◆比例控制法

◆定標(biāo)分類法

◆多標(biāo)段中標(biāo)注意事項(xiàng)

◆投標(biāo)價(jià)是否低于成本兩個(gè)判斷依據(jù)

7、招投標(biāo)風(fēng)控管理：

◆圍標(biāo)現(xiàn)狀及防范對(duì)策

◆關(guān)聯(lián)供應(yīng)商防范對(duì)策

◆壟斷企業(yè)的招標(biāo)對(duì)策

◆供應(yīng)商入圍審批風(fēng)控

◆最低價(jià)規(guī)定及其風(fēng)控

◆招評(píng)定分離風(fēng)險(xiǎn)防范

◆中標(biāo)通知書潛伏的風(fēng)險(xiǎn)&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠

8、招標(biāo)采購管理案例：

◆串通投標(biāo)案例：通過案例分析現(xiàn)場(chǎng)探勘、答疑風(fēng)險(xiǎn)控制

◆現(xiàn)場(chǎng)踏勘案例：通過案例分析招標(biāo)文件起草的風(fēng)險(xiǎn)控制

◆軟裝招標(biāo)案例：通過案例分析招標(biāo)方案對(duì)招標(biāo)成敗影響

◆任性廢標(biāo)案例：通過案例分析廢標(biāo)可能帶給公司的損失

◆招標(biāo)泄密案例：通過案例分析招標(biāo)過程需要注意的風(fēng)險(xiǎn)

◆現(xiàn)場(chǎng)案例討論：通過解析案例總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及決策思路

六、戰(zhàn)略合作&集中采購

1、戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別

2、每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺

3、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系

4、年度集中采購需具備的三個(gè)條件：

◆集中采購誤區(qū)

◆VRV空調(diào)、泳池集中采購風(fēng)險(xiǎn)分析

5、年度集中采購招標(biāo)注意事項(xiàng)

6、年度集中采購合同常見錯(cuò)誤

7、年度集中采購兩種定標(biāo)方式：風(fēng)險(xiǎn)分析及管控

8、年度集中采購存在的風(fēng)險(xiǎn)

9、威脅年度集中采購的因素

10、年度集中采購后時(shí)代管理

11、年度集中采購供應(yīng)商拓展注意事項(xiàng)

12、年度集中采購合同的優(yōu)先解釋順序

年度集中采購案例：

◆電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險(xiǎn)控制

◆入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險(xiǎn)控制   

【課程學(xué)制】  

【時(shí)間地點(diǎn)】：2021年5月22-23日  青島

【課程費(fèi)用】：4980元/人（費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、書本資料費(fèi)；學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理）

【聯(lián)系我們】：15887809523浦老師