91精品国产品国语在线不卡_久久久中文久久久无码_国产aⅤ无码精品一区二区三区_欧美久久久久精品三级

2021年地產(chǎn)樓市不斷被加碼，市場不確定性的情緒蔓延在每個(gè)地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標(biāo)如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路。

2021下半場如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？

非常時(shí)期到底用什么非常戰(zhàn)法？

用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新？

說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰(zhàn)！

開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學(xué)合理地課程設(shè)置讓人能更好的融會貫通。從項(xiàng)目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

第一模塊：地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位

1、城市

● 城市盡調(diào)報(bào)告結(jié)構(gòu)

● 營銷的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)

● 市場長周期規(guī)律

● 發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會點(diǎn)

2、板塊

● 所在板塊的現(xiàn)狀

● 與上位板塊和下游板塊的差異化表現(xiàn)，并判斷是否存在輪動周期

● 顯隱存、去化周期

● 競品市調(diào)摸排

3、地塊

● 土地指標(biāo)

● 四至環(huán)境

● 資源分配

4、產(chǎn)品定位

結(jié)合公司特點(diǎn)的量價(jià)策略（流量/溢價(jià)/流量兼顧溢價(jià)）

結(jié)合競爭環(huán)境的占位打法（領(lǐng)導(dǎo)/追隨/挑戰(zhàn)/補(bǔ)缺）

結(jié)合資源分配，做業(yè)態(tài)規(guī)劃

客群匹配

交叉分析，尋找功能與總價(jià)匹配度最高的區(qū)間

結(jié)合競品和當(dāng)?shù)匾?guī)范，選取基礎(chǔ)戶配和適配標(biāo)準(zhǔn)

提出方案要求，參與方案還原和增量調(diào)整

結(jié)合量價(jià)策略，預(yù)判銷售周期內(nèi)的市場趨勢和競爭格局，進(jìn)行出價(jià)模擬

第二模塊：標(biāo)桿地產(chǎn)項(xiàng)目案例分享

1、案例對比分析：量價(jià)篇

● 成功預(yù)判量價(jià)項(xiàng)目

● 量價(jià)預(yù)判失敗項(xiàng)目

2、案例對比分析：產(chǎn)品篇

● 依托產(chǎn)品定位打開局面項(xiàng)目

● 產(chǎn)品劣勢導(dǎo)致滯重項(xiàng)目

第三模塊：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營銷革命

1、新疫情后時(shí)代、地產(chǎn)策劃的方向

● 策劃現(xiàn)狀：銷支？品策？

● 疫情時(shí)代的思考

● 行業(yè)外策劃的情況

2、策劃應(yīng)該關(guān)注什么？

● 某高端住宅案例解析

● 某綜合體項(xiàng)目案例解析

● 做好策劃三個(gè)目標(biāo)、成為好策劃三個(gè)要求

3、策劃基本法則

● 項(xiàng)目籌備期重點(diǎn)工作

● 品牌立勢期核心內(nèi)容

● 價(jià)值炒作期操作要點(diǎn)

● 體驗(yàn)強(qiáng)拓期關(guān)鍵要素

4、體驗(yàn)基本法

● 項(xiàng)目必選價(jià)值闡述細(xì)節(jié)化

● 項(xiàng)目必選價(jià)值闡述數(shù)據(jù)化

● 項(xiàng)目必選價(jià)值闡述模擬化

5、廣告基本法

● 廣告主題提煉及原則

● 廣告設(shè)計(jì)原則

6、發(fā)布會基本法

● 前期預(yù)熱

● 匠心現(xiàn)場

● 愛上產(chǎn)品

● 制造影響力

第四模塊：【強(qiáng)銷蓄客渠道篇】創(chuàng)新拓客

一、作戰(zhàn)地圖繪制：檢驗(yàn)核心客群的核心要點(diǎn)

1、梳理客戶資源

● 誰來買？

● 客戶在哪里？

2、制定策略

● 明確貨量鋪排

● 分解拓客指標(biāo)

● 繪制拓客地圖

● 規(guī)劃拓客禮品

3、鋪排執(zhí)行計(jì)劃

二、作戰(zhàn)模式：新環(huán)境下拓客渠道的核心步法

1、為什么要做“創(chuàng)新拓客”？

● 痛點(diǎn)：難拉訪，客戶“不聽話”

● 有到訪、難成交

2、運(yùn)用法則

● 各項(xiàng)作戰(zhàn)模式深度爆破、全面鋪開

● 案例分析及實(shí)踐

第五模塊：【項(xiàng)目重點(diǎn)銷售篇】案場成交率提升心法

一、創(chuàng)新營銷

1、一線營銷看什么？

2、現(xiàn)階段營銷存在的問題

3、過程精細(xì)化管理的方法與意義

4、運(yùn)用中常見的錯(cuò)誤

二、快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式

1、銷售數(shù)據(jù)精細(xì)化管理

● 如何精細(xì)化管理

● 具體工具和方法

● 實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)

2、營銷四大報(bào)表運(yùn)用

● 指標(biāo)分解

● 節(jié)奏設(shè)置

● 費(fèi)用平衡

● 月度總綱

第六模塊：課程總結(jié)及現(xiàn)場學(xué)員答疑環(huán)節(jié)

學(xué)員企業(yè)可提前準(zhǔn)備疑難項(xiàng)目問題，由講師現(xiàn)場指導(dǎo)