“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團隊之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅實的基礎，被馬云評價為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來學習，打造一支專屬于自己的鐵軍隊伍。
本次培訓：
掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。
技術(shù)面：學習制定作戰(zhàn)計劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計劃。在每場戰(zhàn)役中讓團隊目標堅定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標。
基本面：學習選兵練兵、選將練將，學習建立并落地銷售團隊的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機結(jié)合，鍛造出一支強悍的銷售團隊
|
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 |
||
|
時間 |
內(nèi)容 |
備注 |
|
08:30-09:00 |
阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿 |
|
|
9:00-12:00 |
主題分享：組織建設與制度建設 課題1：組織建設 ? 組織建設與組織活力 ? 人員選拔與人才培養(yǎng) 課題2：制度建設 ? 薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立 ? 制度設計三大原則 |
阿里專家講師 宋老師 |
|
12:00-13:30 |
阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務體系）
——學習了解阿里發(fā)展的大事記及重要歷程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。 參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學習阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。 |
|
|
13:30-17:00 |
主題分享：文化建設 ? 鐵的目標：目標是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的； ? 鐵的紀律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。 ? 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針； |
阿里專家講師 宋老師 |
|
17:00-20:00 |
晚餐+課程復盤 |
|
|
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役 |
||
|
09:00-12:00 |
主題分享：目標管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標管理 ? 目標的制定:什么是好目標？ ? 制定目標的三大原則與三個方法： ? 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解； ? 目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，目標每天每周如何執(zhí)行落地； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 ? 戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略 ? 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點 ? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。 |
阿里專家講師 宋老師 |
|
12:00-13:30 |
午餐/休息 |
|
|
13:30-17:00 |
主題分享：士氣管理 ? 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓； ? 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤； ? 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰。 |
阿里專家講師 宋老師 |
