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在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，金融市場(chǎng)低利率、低成本運(yùn)營(yíng)成為新常態(tài)的背景下，2025開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役對(duì)于商業(yè)銀行而言，無(wú)疑是一場(chǎng)既充滿(mǎn)挑戰(zhàn)又孕育機(jī)遇的硬仗。年年開(kāi)門(mén)紅，但年年都需要我們?cè)趥鞒兄袆?chuàng)新，在創(chuàng)新中突破，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和日益凸顯的各類(lèi)問(wèn)題。

我們深知，開(kāi)門(mén)紅不僅僅是業(yè)績(jī)的沖刺，更是戰(zhàn)略布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶(hù)深耕的全面展現(xiàn)。在追求規(guī)模與效益并重的同時(shí)，如何保持隊(duì)伍的和諧穩(wěn)定，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的奮發(fā)精神，共同創(chuàng)造新的輝煌，是我們每一位銀行管理者和從業(yè)者必須深思的問(wèn)題。

2025年開(kāi)門(mén)紅，我們將置身于一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境之中，低利率時(shí)代帶來(lái)的利差收窄，低成本運(yùn)營(yíng)要求下的資源高效配置，都對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶(hù)服務(wù)提出了前所未有的高要求。如何在這樣的背景下，有效、快速、精準(zhǔn)地整體布局，如何確定一個(gè)既符合時(shí)代潮流又能觸動(dòng)客戶(hù)心靈的營(yíng)銷(xiāo)主題，如何制定出既具有前瞻性又具備可操作性的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，都是亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、2025開(kāi)門(mén)紅  形勢(shì)篇

1. 2025開(kāi)門(mén)紅認(rèn)知

   人與人之間最大的差距就是認(rèn)知，開(kāi)門(mén)紅是什么？開(kāi)門(mén)紅不是什么？

   2.   2025開(kāi)門(mén)紅分析：

   （1）低利率時(shí)代的影響

   （2）低成本運(yùn)營(yíng)的要求

   （3）所以形勢(shì)很?chē)?yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，問(wèn)題很突出！

   3. 2025開(kāi)門(mén)紅定位：【問(wèn)題至上，迎難而上，天天向上】

   （1）決策層：動(dòng)力+定力，數(shù)量+質(zhì)量，施壓+減負(fù)；

   （2）管理層：開(kāi)門(mén)紅要抓規(guī)劃，要按節(jié)奏，要盯結(jié)果；

   （3）執(zhí)行層：產(chǎn)能提升=客戶(hù)數(shù)量提升 X 客戶(hù)質(zhì)量提升；拓新客，上高客，挖綜客

    

   二、2025開(kāi)門(mén)紅  主題篇

   1.   2025開(kāi)門(mén)紅主題解讀：【巳如破竹，蛇我其誰(shuí)】

   2.   2025開(kāi)門(mén)紅主題創(chuàng)意：

   （1）對(duì)管理層：讀偉人詩(shī)詞，悟蛇年方略；品中國(guó)文化，抓營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律；學(xué)中國(guó)智慧，提管理格局

   （2）對(duì)執(zhí)行層：丟掉空想-迷茫-困擾-雜念；擁有資源-客戶(hù)-市場(chǎng)-業(yè)績(jī)-收入

   （3）對(duì)客戶(hù)層：五福臨門(mén)，六六大順

   3.2025開(kāi)門(mén)紅主題設(shè)計(jì)

   廳堂權(quán)益-外拓權(quán)益-沙龍權(quán)益，廳堂陳列-啟動(dòng)布置-氛圍營(yíng)造

    

   三、2025開(kāi)門(mén)紅  戰(zhàn)略篇

1.長(zhǎng)期思路：【1年突擊開(kāi)門(mén)紅與8年持續(xù)開(kāi)門(mén)紅的區(qū)別】

（1）客戶(hù)為王，客群經(jīng)營(yíng)345（客戶(hù)三段-客戶(hù)四分-客戶(hù)五階）

（2）營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型六做法；營(yíng)銷(xiāo)挖掘做；營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)做；營(yíng)銷(xiāo)批發(fā)做，營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟做；營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字做；營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)做

（3）管理優(yōu)化四步驟：夯實(shí)隊(duì)伍，標(biāo)準(zhǔn)流程，精細(xì)管理，數(shù)字賦能

2.階段任務(wù)：【示范】 某行的靶向營(yíng)銷(xiāo)（客群靶向+網(wǎng)格靶向）

3.創(chuàng)新打法：863做法（8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)-6個(gè)客群-3個(gè)平臺(tái)）

（1）八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品+權(quán)益+活動(dòng)+情感+價(jià)值+場(chǎng)景+生態(tài)+主題。

（2）六個(gè)客群：基礎(chǔ)（如社保、代發(fā)）-特色（如貴賓、車(chē)主、特色行業(yè)）-銀發(fā)（養(yǎng)老金）-親子-商貿(mào)（如收單）-外出外來(lái)（新市民）

（3）三大平臺(tái)：電銷(xiāo)-網(wǎng)銷(xiāo)-面銷(xiāo)（含廳堂面銷(xiāo)-外拓面銷(xiāo)-批量面銷(xiāo)）

 

四、2025開(kāi)門(mén)紅  戰(zhàn)術(shù)篇

1.做法至上：“夫?qū)W、問(wèn)、思、辨，皆所以為學(xué)，未有學(xué)而不行者也?！?span>  — 王陽(yáng)明

2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

（1）第一組戰(zhàn)術(shù)：拓新客，上高客，挖綜客；蓄客-約客-見(jiàn)客

（2）第二組戰(zhàn)術(shù)：舍（資源投入，情感經(jīng)營(yíng)）；社（社區(qū)拓展，社群經(jīng)營(yíng)）；射（精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)靶向經(jīng)營(yíng)）

（3）第三組戰(zhàn)術(shù)：內(nèi)部：聯(lián)動(dòng)-交叉-協(xié)同；外部：場(chǎng)景-生態(tài)-跨界

3.管理戰(zhàn)術(shù)

（1）大行省分行、城商農(nóng)商總行-地市級(jí)：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)管理核心七劍升級(jí)表

（2）一支-縣域級(jí)：具體項(xiàng)目設(shè)計(jì)-執(zhí)行-復(fù)盤(pán) 一覽圖

（3）二支-網(wǎng)點(diǎn)級(jí)：網(wǎng)點(diǎn)2025開(kāi)門(mén)紅一點(diǎn)一策 工具表

 

五、2025開(kāi)門(mén)紅 節(jié)奏篇

1.2025開(kāi)門(mén)紅的五個(gè)階段：

（1）龍蛇飛舞（蓄客準(zhǔn)備期）【9月中下旬中秋節(jié)9.17前后 9.18–11.29 （周五） 共11周】

（2）金蛇獻(xiàn)瑞（新年首爆期）【12.2（周一）-1.24 其中1.1-1.10（周五）首爆周  共8周】

（3）蛇舞新春（新春突破期）【1.27周一 – 2.7初十   1.28除夕  1.29春節(jié)  共2周】  

（4）筆走龍蛇（節(jié)后沖刺期）【2.10-2.28   2.12元宵節(jié)  共3周】

（5）靈蛇之珠（開(kāi)門(mén)收官期）【3.3周一  -  3.31 周一   共4周】

2.2025開(kāi)門(mén)紅的一字長(zhǎng)蛇陣：十大步驟

3.2025開(kāi)門(mén)紅重要工作和時(shí)間節(jié)點(diǎn)一覽表

 

六、2025開(kāi)門(mén)紅 活動(dòng)篇

1.客群活動(dòng)：【某行客群活動(dòng)賦能手冊(cè)】示范 搭場(chǎng)景-建生態(tài)-賦能力-促轉(zhuǎn)型

2.節(jié)慶活動(dòng)：2024-2025十節(jié)聯(lián)慶  網(wǎng)點(diǎn)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)表

3.廳堂活動(dòng)：2025開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn) 廳堂活動(dòng)創(chuàng)意示范

 

七、2025開(kāi)門(mén)紅 管控篇

1.1個(gè)方案：2025開(kāi)門(mén)紅方案的三條主線(xiàn)和16個(gè)內(nèi)核

2.1個(gè)體系：2025開(kāi)門(mén)紅超級(jí)管控體系一覽表

3.5個(gè)督導(dǎo)：2025開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)督導(dǎo)-人員督導(dǎo)-節(jié)奏督導(dǎo)-會(huì)報(bào)督導(dǎo)-抓手督導(dǎo)

 

八、2025開(kāi)門(mén)紅 專(zhuān)銷(xiāo)篇

1.產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)認(rèn)知：

（1）打通觀念-激發(fā)需求-推薦產(chǎn)品

（2）沒(méi)有絕對(duì)的產(chǎn)品，只有相對(duì)的產(chǎn)品

（3）酒香也怕巷子深

（4）沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的產(chǎn)品

（5）產(chǎn)品具有剛性，客戶(hù)才有彈性

（6）存貸一體  資負(fù)聯(lián)動(dòng)

（7）全量資產(chǎn)  公私聯(lián)動(dòng)

（8）個(gè)人-家庭-產(chǎn)業(yè)   商行-私行-投行 

（9）單一產(chǎn)品-組合產(chǎn)品-資產(chǎn)配置-財(cái)富管理-人生規(guī)劃

2.存款專(zhuān)銷(xiāo)思路、低成本存款拓展之道；貸款網(wǎng)格化專(zhuān)銷(xiāo)思路

3.保險(xiǎn)-基金專(zhuān)銷(xiāo)打法、代發(fā)-收單專(zhuān)銷(xiāo)打法

 

九、2025開(kāi)門(mén)紅 特案篇

1.客群特案認(rèn)知

（1）不是沒(méi)客戶(hù)，是沒(méi)去挖客戶(hù)，沒(méi)去搶客戶(hù)

（2）我們忽略的客戶(hù)，比我們重視的客戶(hù)還多

（3）我們遺漏的客戶(hù)，比我們撿漏的客戶(hù)更多

（4）他行VIP也是我行VIP

（5）一魚(yú)多吃

（6）嫌貨之人才是買(mǎi)貨之人

（7）KYC，我們永遠(yuǎn)在路上

（8）名單名單再名單，聯(lián)系聯(lián)系再聯(lián)系，促成促成再促成

2.高客特案示范：留光溢彩-烎向未來(lái)項(xiàng)目

3.外出外來(lái)客群特案分享：“回家過(guò)年-驚喜連連”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

 

十、2025開(kāi)門(mén)紅 訓(xùn)戰(zhàn)篇

1.項(xiàng)目訓(xùn)戰(zhàn)認(rèn)知

（1）項(xiàng)目（抓手）可以凝神聚氣，可以營(yíng)造氛圍，可以提質(zhì)增效

（2）千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)

（3）要干一起干，要死一起死

（4）人們不會(huì)做你要求的事情，只會(huì)做你檢查的事情

（5）結(jié)硬寨，打呆戰(zhàn)

（6）與其每年絞盡腦汁想新做法，不如把原來(lái)的做法再扎實(shí)做一遍

2. 2025開(kāi)門(mén)紅訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)六大特征

3.2025開(kāi)門(mén)紅訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)項(xiàng)目示范