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在當(dāng)今快速變化的金融環(huán)境中，銀行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。隨著中央金融工作會議的深入召開，國家對于金融領(lǐng)域的發(fā)展提出了更高要求，強(qiáng)調(diào)金融必須更加緊密地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，提升金融服務(wù)的質(zhì)量和效率，同時(shí)加強(qiáng)金融監(jiān)管，防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)。這一背景下，金融“新三性”原則——人民性、服務(wù)性和安全性應(yīng)運(yùn)而生，成為指導(dǎo)銀行業(yè)未來發(fā)展的核心理念。

然而，盡管“新三性”原則已在金融行業(yè)內(nèi)廣泛傳播，但在實(shí)際操作層面，尤其是在開門紅這一關(guān)鍵營銷時(shí)點(diǎn)上，如何將其真正落地并轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，仍是許多銀行管理者和從業(yè)者面臨的難題。開門紅作為銀行全年業(yè)務(wù)啟動(dòng)的重要時(shí)期，其成功與否直接關(guān)系到全年業(yè)績的達(dá)成與品牌形象塑造。因此，如何在新三性原則指導(dǎo)下，制定高效可行的開門紅營銷策略，成為當(dāng)前銀行業(yè)亟待解決的問題。

一、金融新舊“三原則”變化概況

（一）變化背景

1. 經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)隱患

2. 金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效不高

3. 金融腐敗和亂象屢禁不止

4. 金融監(jiān)管和治理能力薄弱等

（二）新舊三原則

1.金融舊“三原則”：安全性、流動(dòng)性和盈利性

2.金融新“三原則”：人民性、服務(wù)性（功能性）和安全性

（三）變化對銀行經(jīng)營管理的影響

1. 做好金融“五篇大文章”

1. 科技金融

2. 綠色金融

3. 普惠金融

4. 養(yǎng)老金融

   5.數(shù)字金融

（五）銀行業(yè)具體工作方向：金融要為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提高高質(zhì)量服務(wù)

1.營造良好的貨幣金融環(huán)境

1）戰(zhàn)略與政策對接：分析如何將金融服務(wù)精準(zhǔn)對接國家重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。

2）案例研究：國內(nèi)外成功案例分享，展示優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)如何助力產(chǎn)業(yè)升級與區(qū)域發(fā)展。

2.保持貨幣政策的穩(wěn)健性

1）如何做好跨周期和逆周期調(diào)節(jié)

2）如何充實(shí)貨幣政策的工具箱；

3.優(yōu)化資金供給結(jié)構(gòu)

1）重點(diǎn)領(lǐng)域支持：深入探討如何引導(dǎo)資金流向科技創(chuàng)新、先進(jìn)制造、綠色發(fā)展及中小微企業(yè)等關(guān)鍵領(lǐng)域。

2）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與區(qū)域協(xié)調(diào)：分析金融支持對實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的具體作用與路徑。

3）糧食安全與能源安全：探討金融如何保障國家糧食安全與能源安全的策略與實(shí)踐。

4.盤活被低效占用的金融資源

1）資金效率提升：介紹并評估提高資金使用效率的方法與工具，如資產(chǎn)證券化、不良貸款處置等。

2）案例分析與經(jīng)驗(yàn)借鑒：分享本行和國內(nèi)外盤活低效金融資源的成功案例，提煉可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/span>

5.如何做好金融“五篇大文章”

1）科技金融：利用科技手段提升金融服務(wù)效率和安全性。

2）綠色金融：支持可持續(xù)發(fā)展，助力綠色低碳轉(zhuǎn)型。

3）普惠金融：擴(kuò)大金融服務(wù)覆蓋面，特別是面向中小微企業(yè)和農(nóng)村地區(qū)。

4）養(yǎng)老金融：為老齡化社會提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老金融服務(wù)。

5）數(shù)字金融：推動(dòng)金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升客戶體驗(yàn)和服務(wù)效率。

6.著力打造現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)和市場體系

1）疏通實(shí)體經(jīng)濟(jì)渠道：探討如何構(gòu)建高效、安全、開放的金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)互動(dòng)機(jī)制。

2）市場體系建設(shè)：介紹多層次資本市場、貨幣市場、外匯市場等金融體系的建設(shè)與發(fā)展。

3）金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新：分析金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的創(chuàng)新趨勢。

7.完善機(jī)構(gòu)定位與監(jiān)管

1）國有大型金融機(jī)構(gòu)：討論其如何發(fā)揮服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主力軍和維護(hù)金融穩(wěn)定的作用。

2）中小金融機(jī)構(gòu)：探討其特色化經(jīng)營路徑、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管要求。

3）政策性金融機(jī)構(gòu)：明確其職能定位，強(qiáng)化其在特定領(lǐng)域（如農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等）的支持作用。

 

二、第一階段：不打無準(zhǔn)備之仗

案例分享：本行制定和優(yōu)化指標(biāo)思考與舉措

（一）優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，為新一年開門紅營銷提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

1.貸款指標(biāo)：如何優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)

2.存款指標(biāo)：如何調(diào)低存款增幅

3.網(wǎng)金業(yè)務(wù)指標(biāo)：如何提升網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等數(shù)字渠道的服務(wù)質(zhì)量

4.中收業(yè)務(wù)指標(biāo)：如何設(shè)定合理的中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，避免過度追求

（二）初步確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)，為制定一系列開門紅營銷辦法提供方向

1.目標(biāo)確定：堅(jiān)持“適度”原則，如何確保目標(biāo)既具挑戰(zhàn)性又可實(shí)現(xiàn)

2.任務(wù)分配：堅(jiān)持“有效”原則，如何合理分配任務(wù)，避免“鞭打快?！?/span>

3.費(fèi)用支出：堅(jiān)持“從寬”原則，如何確保費(fèi)用支出合理且能激發(fā)員工積極性

4.人力投入：堅(jiān)持“聚焦”原則，如何集中優(yōu)勢兵力，打好關(guān)鍵戰(zhàn)役

（三）準(zhǔn)備“一籃子”戰(zhàn)術(shù)籌劃，為正式開門紅營銷提供“糧草彈藥”

1.打磨產(chǎn)品：開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，2025開門紅如何推出“爆款產(chǎn)品”

2.績效管理：如何完善績效管理和獎(jiǎng)懲辦法，激發(fā)員工潛力

（四）召開一次“啟動(dòng)會”

1.聚焦主題：明確開門紅營銷的主題和目標(biāo)

2.全員參與：如何少一點(diǎn)“錚錚誓言”，多一點(diǎn)“人人參與”，形成全員營銷氛圍

 

三、第二階段：執(zhí)行力是成敗基石

案例分享：如何在當(dāng)下業(yè)務(wù)開拓不易的市場背景下打造開門紅特有的執(zhí)行力

（一）好的開始是成功的一半

1.搶占先機(jī)，如何把“儲備糧”迅速釋放出來

2.時(shí)間有限，如何營銷“抓重點(diǎn)”照顧“全面”

3.積極造勢，如何形成“一發(fā)而不可收拾”營銷氛圍

（二）過程管理

1.執(zhí)行力是靠“權(quán)力”施壓嗎？

2.業(yè)績是盯出來的嗎？

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)花費(fèi)再多時(shí)間都值；

4.逢山開路，更要遇水搭橋；

5.發(fā)揮各項(xiàng)資源優(yōu)勢，共建開門紅營銷；

6.每旬開會，營造干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

（三）堅(jiān)持業(yè)績導(dǎo)向，抓大不放小

1.總行做好層面合理分工，把資源型和渠道型員工拉出來

2.如何成立敏捷小組，減少上下溝通成本；

3.學(xué)先進(jìn)，幫后進(jìn)

4.全員營銷短期效果好，長期傷害大

（四）管理者角色

1.躬身入局，聽得見一線的“炮聲”

2.挖掘資源，為營銷“大戶”提供渠道

3.搖旗吶喊，鼓舞全行上下的營銷士氣

4.點(diǎn)到為止，不能對具體業(yè)務(wù)干預(yù)過多

 

四、第三階段：復(fù)盤與總結(jié)

案例分享：復(fù)盤，從過去獲得力量，更好面對未來

1.第一階段準(zhǔn)備：對上一年開門紅復(fù)盤進(jìn)行復(fù)習(xí)

2.第二階段執(zhí)行：根據(jù)市場變化及時(shí)復(fù)盤以便優(yōu)化營銷措施

3.第三階段總結(jié)：當(dāng)季開門紅得與失，并形成較完整的復(fù)盤記錄

4.復(fù)盤的形式、內(nèi)容與參與者