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核心觀點

1．商業(yè)模式是戰(zhàn)略的具體資源化、組織化、聯(lián)盟化和價值路徑化呈現(xiàn)

2．商業(yè)模式是基于戰(zhàn)略的利益結(jié)構(gòu)的清晰呈現(xiàn)和統(tǒng)一陣線的形成

3．商業(yè)模式是圍繞清晰表達的資源配置與運作，利于各級實施管理

貴司的收獲

? 了解華彩構(gòu)建型商業(yè)模式四要素

? 了解面對挑戰(zhàn)，集團型企業(yè)如何設(shè)計孫公司的商業(yè)模式

? 學會如何構(gòu)筑各個子孫公司之間有機和諧的關(guān)系

? 明白如何把不同的孫公司的商業(yè)模式納入到子集團集成的商業(yè)模式平臺上去

? 理解各個子集團的商業(yè)模式之間如何形成一種更大的整合關(guān)系

? 掌握如何構(gòu)筑商業(yè)模式與集團戰(zhàn)略的有機集合

一、 后中國時代構(gòu)建型商業(yè)模式四要素

1. 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)——四層面四種形態(tài)五個維度的復合結(jié)構(gòu)GPS定位利潤區(qū)

? 四個層面：公司層次、產(chǎn)業(yè)板塊之間層次、產(chǎn)業(yè)鏈層次、產(chǎn)品與服務(wù)層次

? 四種形態(tài)：價值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈

? 五個維度：價值來源、價值挖掘、價值破壞、價值創(chuàng)造、價值集成

2. 設(shè)計盈利模式——挖深、拉長、做大五大利潤區(qū)

? 從整體盈利模型分解板塊的、由板塊盈利模型合成整體的、兩者互動動態(tài)影響

3. 如何構(gòu)建生態(tài)鏈

? 利益分享機制、平臺建設(shè)、交易關(guān)系、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

4. 構(gòu)建生態(tài)鏈控制力

? 經(jīng)營壁壘、特殊關(guān)系、霸權(quán)資產(chǎn)、優(yōu)勢鎖定放大、利益聯(lián)盟、戰(zhàn)略性資產(chǎn)

【商業(yè)模式案例】萬達集團：“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”—中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域最成熟的商業(yè)模式

二、常見的幾種商業(yè)模式

1. 平臺型模式（真實網(wǎng)絡(luò)、蘋果、微軟）

2. 技術(shù)集散模式（日亞化學、首爾半導體、億光電子、雷士和歐普）

3. 產(chǎn)業(yè)鏈整合模式（五礦、神華、中石油）

4. 碎片需求整合模式（外貿(mào)代理公司）

三、構(gòu)建型商業(yè)模式設(shè)計八步法

1. 商業(yè)模式設(shè)計第一步：基于戰(zhàn)略，標桿，價值研究，研究利潤區(qū)規(guī)律

2. 商業(yè)模式設(shè)計第二步：通過四鏈視角，五種維度發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

3. 商業(yè)模式設(shè)計第三步：基于確定的利潤區(qū)及其組合，設(shè)計相應(yīng)的盈利模式

4. 商業(yè)模式設(shè)計第四步：發(fā)現(xiàn)自身與外界的多種合作界面及合作方式，來支撐盈利模式

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