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課程收益：

?  了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力

?  梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖

?  采購價格的制定過程和控制價格的方法

?  采購談判的必要性和談判前的準備工作

?  談判技巧的應(yīng)用和如何實現(xiàn)雙贏談判

?  供應(yīng)商的篩選評估與考核及關(guān)系管理

?  供應(yīng)商的績效考核與質(zhì)量改進

?  采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險預(yù)防

 

一、采購的在組織中的重要性和核心能力

1、采購部門對公司運營的重要性

2、采購部門的職責(zé)

3、采購的基本工作流程

4、采購與其他部門的關(guān)系圖

5、采購管理的目標

6、采購人員的6W1H

7、采購人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC

8、采購人員的核心能力

（討論：記錄和文檔管理）

二、采購的成本和價格的把握能力

1、定價的類型及解析

2、盈虧平衡點

3、常見的供應(yīng)商定價方式

4、客戶類型和利潤的合理空間

（討論：供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價）

5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-        

6、熟悉Incoterms 2000

（案例分析）

7、大宗商品的價格指數(shù)（index）管理

（案例：如何應(yīng)對過山車似的價格）

8、采購量與成本和采購價格的關(guān)系

9、Make or Buy

10、供應(yīng)商感知模型

三、采購的談判和說服能力

1、哈佛經(jīng)典談判理論

2、采購談判的必要性、目標設(shè)立和底線

3、談判的要素和步驟

4、BATNA和需求挖掘技巧

5、采購談判的技巧

（殺價、打破僵局、紅臉白臉等）

6、讓步的原則

7、DISC性格與心理分析

（自身性格測評）

8、如何防止供應(yīng)商“反悔”

9、招標和eSourcing

（分析：非生產(chǎn)性采購電子化平臺）

10、如何成為談判高手

11、雙贏的談判

（談判實戰(zhàn)演練）

四、 市場的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力

1、供應(yīng)市場分析

2、國際分工與外包

3、國際上的通行的定價機制

4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益

5、供應(yīng)商考核標準

6、供應(yīng)商選擇與評估的步驟

7、供應(yīng)商評估的方法

8、供應(yīng)商KPI

9、供應(yīng)商績效考核

10、供應(yīng)商不分國界嗎

（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）

五、合同管理能力

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