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第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭

時間

內(nèi)容

備注

09:00-09:40

參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿

9:50-11:30

主題分享：組織建設(shè)

?  選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。

?  練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。

?  選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？

?  練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。

宋老師

11:30-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：制度建設(shè)

?  核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

?  制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點。

制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享：文化建設(shè)

?  文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。

?  文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

?  鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

宋老師

17:00-20:30

晚餐+項目共創(chuàng)

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役

09:00-12:00

主題分享：目標管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1：目標管理

?  目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。

?  目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。

?  目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法；

課題2：戰(zhàn)術(shù)管理

?  戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略

?  戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點

?  戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。

宋老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：士氣管理

?  激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。

?  激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。

?  激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。

宋老師