波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)的定義：一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品(直接替代品)的公司組成的。
導(dǎo)入期特征：
1.產(chǎn)品新、質(zhì)量差、一切都在變化、前途未卜。
2.競爭對手少、用戶少(高收入)、銷量小、產(chǎn)能過剩。
3.價(jià)格彈性小、高價(jià)格、高毛利、高營銷費(fèi)、低凈利。
4.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：擴(kuò)大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊”。
5.主要戰(zhàn)略路徑：投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
6.導(dǎo)入期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)非常高，不成功，便成仁!
成長期特征：
1.標(biāo)志：銷售群擴(kuò)大，銷量節(jié)節(jié)攀升;消費(fèi)者對質(zhì)量要求不高。
2.生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立分銷渠道。
3.各廠家產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。
4.廣告費(fèi)高，但單位分?jǐn)偟?需大于供，價(jià)格高、凈利也高。
5.市場擴(kuò)大，競爭者涌入，開始爭奪人才和資源，意外兼并，市場動(dòng)蕩。
6.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：爭取最大市場份額，堅(jiān)持成熟期到來。
7.主要戰(zhàn)略路徑：市場營銷，抓住改變價(jià)格和質(zhì)量形象的良機(jī)。
8.風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品不確定性降低，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)略降;但因競爭激烈市場的不確定性增加，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)仍然很高。這些風(fēng)險(xiǎn)主要與產(chǎn)品的市場份額以及該份額能否保持到成熟期有關(guān)。
成熟期特征：
1.標(biāo)志：出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭。
2.市場基本飽和，主要依靠老客戶重復(fù)購買。
3.產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)和質(zhì)量鮮有改進(jìn);生產(chǎn)穩(wěn)定，局部過剩。
4.價(jià)格下降，毛利率和凈利率都下降，利潤空間適中。
5.銷售額達(dá)到最高且穩(wěn)定，擴(kuò)大份額遭抵抗，價(jià)格戰(zhàn)。
6.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：鞏固市場份額，提高投資回報(bào)率。
7.主要戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本。
8.風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平。(穩(wěn)定銷售額、市場份額、盈利水平，現(xiàn)金流容易預(yù)測)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要為穩(wěn)定的銷售額可以持續(xù)多久及總盈利水平高低。
衰退期特征：
1.客戶精明挑剔，對性價(jià)比要求高。產(chǎn)品間差異小，價(jià)格趨同。
2.為追求低成本引發(fā)質(zhì)量問題。
3.產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，擁有銷售渠道企業(yè)具有優(yōu)勢。部分企業(yè)淘汰。
4.價(jià)格、毛利很低，部分企業(yè)出局后，價(jià)格有望回升。
5.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：防御并獲取最后的現(xiàn)金流。
6.主要戰(zhàn)略路徑：控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量;若缺乏成本控制優(yōu)勢，則應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。
7.風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，主要在于何時(shí)完全退
