【主辦單位】昆明天學(xué)教育信息咨詢有限公司
【報(bào)名熱線】0871-63215350、15887809523、19908851523浦老師
【開課時(shí)間】1月18-19日 4月19-20日 上海 7月26-27日 上海 10月25-26
【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、、物流經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理人員等相關(guān)人士。
【課程費(fèi)用】RMB4200元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）
注：此課程我們可以提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，歡迎來電咨詢。
課程背景：
在當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價(jià)值，已經(jīng)成了專業(yè)的采購(gòu)人員最核心的價(jià)值所在。通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識(shí)，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：
1、了解價(jià)格和采購(gòu)成本的奧秘
2、掌握價(jià)格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常采購(gòu)工作
4、估算產(chǎn)品的成本的方法
5、估算服務(wù)的成本的方法
6、評(píng)估供應(yīng)商漲價(jià)以及漲價(jià)幅度的合理性
7、如何建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制
8、如何提高談判能力
課程大綱：
一、價(jià)格和成本的組成因素
1. 定價(jià)的類型及解析
2. 常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
3. 組成價(jià)格的要素
4. 盈虧平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的合理空間
5. 采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系
6. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-
7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）
8. 討論：面包的價(jià)格為什么差距這么大？
二、價(jià)格和成本的分析技術(shù)
1. 價(jià)格分析技術(shù)
2. 價(jià)格數(shù)量折扣法
3. 盈虧平衡分析
4. 案例：飲水費(fèi)用
5. 生命周期成本及分析
6. 供應(yīng)商的成本細(xì)分
7. 如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分
三、如何進(jìn)行產(chǎn)品成本估算
1. 產(chǎn)品采購(gòu)的特點(diǎn)
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 產(chǎn)品成本的估算方法
4. 案例：鑄件成本
5. 案例：機(jī)加工費(fèi)用
6. 案例：LED燈項(xiàng)目
四、如何進(jìn)行服務(wù)成本估算
1. 服務(wù)采購(gòu)的特點(diǎn)
2. 產(chǎn)品成本的構(gòu)成因素
3. 服務(wù)成本的估算方法
4. 案例：IT 系統(tǒng)項(xiàng)目
5. 案例：咨詢項(xiàng)目
6. 討論：如何進(jìn)行Event采購(gòu)？
五、談判：供應(yīng)商漲價(jià)的要求是否合理
1. 供應(yīng)商為什么會(huì)提出要漲價(jià)
2. 討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)
3. 供應(yīng)商的漲價(jià)要求是否有時(shí)間特點(diǎn)
4. 供應(yīng)商的漲價(jià)幅度是否合理
5. 如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價(jià)壓力
6. 價(jià)格調(diào)整機(jī)制的建立
7. 理解供應(yīng)市場(chǎng)——大宗商品的價(jià)格及指數(shù)
六、提高談判的能力
1. 談判的計(jì)劃和準(zhǔn)備
2. 談判目標(biāo)的設(shè)定
3. 談判過程的設(shè)計(jì)
4. 談判的技巧
5. 談判要有創(chuàng)造力
