課程時(shí)間：2天（共12小時(shí)）
授課形式：講授、案例分享、Q&A答疑
第一部分：看大勢(shì)---當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析和策略應(yīng)對(duì)
一、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
1、9.30政策之后的房地產(chǎn)市場(chǎng)面面觀
2、 各類政策組合拳的效果
3、房地產(chǎn)影響因素綜合分析
二、 房子與人口——人口流動(dòng)怎樣影響了房地產(chǎn)？
1、人口流動(dòng)的痛----熱與冷的交織
2、人口疏解進(jìn)行時(shí)，房?jī)r(jià)會(huì)降嗎？
3、逃離北上廣？真的假的？年輕人，未來的城市活力
4、人口老齡化怎樣影響了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)？
5、 二孩放開了，房地產(chǎn)紅利會(huì)來嗎？
三、 房子與米袋子、菜籃子—房地產(chǎn)與耕地保護(hù)、土地政策解讀
1、GDP:搞地皮和搞肚皮--中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)和糧食問題，土地的緊約束
2、耕地保護(hù)、耕地占補(bǔ)平衡政策對(duì)地產(chǎn)的影響分析。
3、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤政策解讀
4、國(guó)土資源部最新產(chǎn)業(yè)用地政策指引分析
四、房子與票子—房地產(chǎn)投融資分析
1、中國(guó)貨幣超發(fā)怎樣影響了房?jī)r(jià)？貨幣發(fā)行的數(shù)據(jù)分析；融資三大流向：政府融資、企業(yè)融資、個(gè)人貸款；
2、利率與房?jī)r(jià)；收入與房?jī)r(jià)、消費(fèi)與房租。
3、匯率變化與房地產(chǎn)走勢(shì)
五、房地產(chǎn)向哪里去----未來走勢(shì)研判
1、城市分化、資源不均衡，房地產(chǎn)投資向何處去？
2、調(diào)控新政下，誰為去庫存解憂？
開發(fā)商，投還是不投？消費(fèi)者，買還是不買？
3、如何建立長(zhǎng)效機(jī)制，房產(chǎn)稅會(huì)來嗎？
第二部分 土地儲(chǔ)備開發(fā)、棚戶區(qū)改造、土地交易市場(chǎng)
一、 政府土地儲(chǔ)備----了解政府的土地運(yùn)作模式
1、土地儲(chǔ)備有關(guān)最新政策
2、土地儲(chǔ)備發(fā)展形勢(shì)、融資模式、操作程序和模式
3、政府土地儲(chǔ)備對(duì)后期企業(yè)拿地的影響
4、案例分析
二、企業(yè)怎樣參與土地一級(jí)開發(fā)
1、土地一級(jí)開發(fā)的概念
2、土地一級(jí)開發(fā)的盈利模式和案例
3、土地一級(jí)開發(fā)的管理模式和案例
4、土地一級(jí)開發(fā)的融資模式和案例分析
三、棚戶區(qū)改造的參與方式
1、棚戶區(qū)改造的政策梳理
2、 棚戶區(qū)改造的模式分析
3、企業(yè)參與棚改的案例分析
四、進(jìn)軍土地市場(chǎng)--土地招拍掛的競(jìng)爭(zhēng)
1、招拍掛、協(xié)議等不同的形式、程序、特點(diǎn)、適用范圍、優(yōu)劣對(duì)比分析。
2、9.30之后的土地市場(chǎng)交易規(guī)則變化、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、市場(chǎng)反應(yīng)、案例解讀。
3、9．30后萬科等標(biāo)桿房企在北京等地的拿地動(dòng)作和風(fēng)向
4、標(biāo)桿企業(yè)TH的拿地案例
第三部分 房地產(chǎn)企業(yè)拿地風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
一、從閑置地的角度看房地產(chǎn)開發(fā)拿地風(fēng)險(xiǎn)
1、閑置地，政府和房企的痛
2、閑置地，不是我的錯(cuò)----閑置原因分析
3、閑置地如何解套、處理？
4、典型案例分析
二、從土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展看一二級(jí)聯(lián)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
1、以北京為例土地一級(jí)開發(fā)周期分析
2、土地一級(jí)開發(fā)的程序
3、土地一級(jí)開發(fā)驗(yàn)收與入市銜接
4、案例--土地一級(jí)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)分析
第四部分 房地產(chǎn)可行性研究、后評(píng)估分析方法、項(xiàng)目審計(jì)報(bào)告、營(yíng)銷策劃方案之案例解讀
案例1-1 A項(xiàng)目房地產(chǎn)開發(fā)可研報(bào)告解讀
報(bào)告摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、競(jìng)價(jià)時(shí)限及保證金
四、本報(bào)告研究重點(diǎn)
五、項(xiàng)目初步結(jié)論
一、北京市基本經(jīng)濟(jì)情況
1、城市概況
2、北京市經(jīng)濟(jì)概況
3、經(jīng)濟(jì)綜述
二、北京市土地市場(chǎng)
三、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)
四、項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1、項(xiàng)目區(qū)域居住環(huán)境
2、區(qū)域商品房開發(fā)市場(chǎng)特征
3、項(xiàng)目所在區(qū)域的近期土地交易情況
五、項(xiàng)目基本情況介紹
1、項(xiàng)目由來
2、項(xiàng)目位置
3、出讓宗地情況
4、項(xiàng)目區(qū)域居住環(huán)境
5、項(xiàng)目規(guī)劃技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
6、項(xiàng)目土地使用權(quán)的獲取方式
7、項(xiàng)目SWOT分析
8、項(xiàng)目市場(chǎng)定位
六、投資成本及收入估算
1、估算范圍
2、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模
3、投資估算依據(jù)
4、銷售收入估算
5、投資估算
6、項(xiàng)目投融資計(jì)劃
7、項(xiàng)目敏感性分析
8、項(xiàng)目建造成本盈虧平衡分析
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及建議
1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
2、項(xiàng)目建議
案例1--2 A項(xiàng)目自評(píng)報(bào)告解讀
一、項(xiàng)目概況
（一）項(xiàng)目情況簡(jiǎn)述
（二）項(xiàng)目決策要點(diǎn)
（三）項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
（四）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
（五）項(xiàng)目總投資
（六）項(xiàng)目資金來源及到位情況
（七）項(xiàng)目運(yùn)行及效益現(xiàn)狀
二、項(xiàng)目實(shí)施過程的總結(jié)與評(píng)價(jià)
（一）項(xiàng)目前期決策總結(jié)與評(píng)價(jià)
（二）項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備工作與評(píng)價(jià)
（三）項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施總結(jié)與評(píng)價(jià)
（三）項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施總結(jié)與評(píng)價(jià)
（四）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況與評(píng)價(jià)
三、項(xiàng)目效果和效益評(píng)價(jià)
（一）項(xiàng)目技術(shù)水平評(píng)價(jià)
（二）項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
（三）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理評(píng)價(jià)
四、項(xiàng)目環(huán)境和社會(huì)效益評(píng)價(jià)
（一）項(xiàng)目環(huán)境效益評(píng)價(jià)
（二）項(xiàng)目的社會(huì)效益評(píng)價(jià)
五、項(xiàng)目目標(biāo)和可持續(xù)性評(píng)價(jià)
（一）項(xiàng)目目標(biāo)評(píng)價(jià)
（二）項(xiàng)目持續(xù)性評(píng)價(jià)
六、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)結(jié)論和主要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
案例2--1 二線城市武漢B項(xiàng)目可研報(bào)告解讀
大綱同A項(xiàng)目
案例2--2 二線城市武漢B項(xiàng)目后評(píng)估報(bào)告解讀
大綱同A項(xiàng)目
案例3--1 三線城市濱江C項(xiàng)目可研報(bào)告解讀
大綱同A項(xiàng)目
案例3--2 三線城市濱江C項(xiàng)目可研報(bào)告解讀
大綱同A項(xiàng)目
案例4--1 昆明D項(xiàng)目開盤報(bào)告分析解讀
一、宏觀形勢(shì)分析及小結(jié)
1.1 2012年宏觀形勢(shì)分析
1.2 2012年房地產(chǎn)行業(yè)政策分析
1.3地方政府相關(guān)行業(yè)政策回顧
二、城市及項(xiàng)目所在區(qū)域樓市分析
2.1供應(yīng)面
2.1.1昆明整體市場(chǎng)
2.1.2東市區(qū)供應(yīng)情況
2.2銷售面
2.2.1昆明整體市場(chǎng)
2.2.2東市區(qū)銷售情況
2.3 市場(chǎng)數(shù)據(jù)解讀
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
3.1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目列表
3.2主要競(jìng)品分析
四、目標(biāo)客戶分析
4.1住宅物業(yè)目標(biāo)客戶分析
4.2目標(biāo)客戶特征描述
五、價(jià)格策略
5.1項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
5.1.1策略的基礎(chǔ)
5.1.2價(jià)格策略的核心原則
5.2項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系
5.2.1住宅布局情況說明
5.2.2定價(jià)說明
5.2.3住宅價(jià)格體系成果
六、貨源組織
6.1推盤計(jì)劃
七、蓄客策略
7.1蓄客方式
7.2蓄客分析
7.2.1系統(tǒng)內(nèi)部客戶報(bào)名
7.2.2外展場(chǎng)活動(dòng)方案
八、推廣主題及推廣節(jié)奏
8.1推廣主題語
8.2推廣節(jié)奏
九、前期活動(dòng)及媒體策略
9.1活動(dòng)原理
9.2活動(dòng)策略
9.3活動(dòng)戰(zhàn)略總綱
9.4營(yíng)銷邏輯
9.5營(yíng)銷思路
9.6活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
9.7推廣方式
9.8重要活動(dòng)方案
9.8.1系統(tǒng)宣傳和WE客卡推廣
9.8.2A公司W(wǎng)E客會(huì)微博營(yíng)銷
9.8.3秋季房交會(huì)
9.8.4售樓部開放
9.8.5新聞發(fā)布會(huì)
9.8.6產(chǎn)品說明會(huì)
9.8.7內(nèi)購(gòu)兌現(xiàn)
9.8.8正式市場(chǎng)開盤
9.9活動(dòng)預(yù)算
案例4--2 昆明D項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃策略
第一部分 年度營(yíng)銷工作總結(jié)
一、年度營(yíng)銷回顧
1、年度營(yíng)銷工作狀況概況
2、項(xiàng)目推廣工作回顧
3、總體營(yíng)銷費(fèi)用分析
二、小結(jié)
第二部分 項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃策略
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
1.1市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì)
1.2市場(chǎng)供需關(guān)系
1.3成交結(jié)構(gòu)變化
1.4市場(chǎng)調(diào)控政策
2、片區(qū)市場(chǎng)分析
2.1項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況
2.2項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀
2.3項(xiàng)目區(qū)域樓市發(fā)展
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3.1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局
3.2競(jìng)品推售情況
3.3競(jìng)品價(jià)值訴求
二、客戶分析
1、區(qū)域客戶定位
2、項(xiàng)目客戶分布
3、分類客戶描述
4、客戶心里審視
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品基本情況
1.1項(xiàng)目規(guī)劃
1.2產(chǎn)品要點(diǎn)
1.3戶型解析
2、項(xiàng)目SWOT分析
2.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
2.2項(xiàng)目劣勢(shì)
2.3項(xiàng)目機(jī)會(huì)
2.4項(xiàng)目威脅
2.5項(xiàng)目SWOT綜合分析
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理
四、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷總體思路
2、產(chǎn)品策略
3、形象策略
4、價(jià)格策略
5、推售策略
6、包裝策略
7、推廣策略及媒體
五、銷售策略執(zhí)行計(jì)劃及任務(wù)分解
1、A公司企業(yè)形象宣傳期
2、項(xiàng)目形象推廣期/蓄水期
3、項(xiàng)目開盤期
4、項(xiàng)目持續(xù)性銷售
5、項(xiàng)目后續(xù)銷售及尾盤銷售期
六、營(yíng)銷費(fèi)用
1、總體營(yíng)銷費(fèi)預(yù)算
2、營(yíng)銷費(fèi)預(yù)算分配
2.1各渠道營(yíng)銷費(fèi)配比
2.2各階段營(yíng)銷費(fèi)配比
案例5-1 二線城市F項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案解讀
大綱同D
案例5-2 某股份公司F置業(yè)分公司內(nèi)審意見解讀
F置業(yè)公司基本情況
F項(xiàng)目基本情況
企業(yè)內(nèi)控情況
F公司財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)情況
內(nèi)部控制審計(jì)評(píng)價(jià)
審計(jì)問題及建議
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