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授課課時(shí) |
1天 |
課程分類(lèi) |
實(shí)務(wù)與案例分析 |
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培訓(xùn)對(duì)象 |
工程管理人員；工程商務(wù)人員；項(xiàng)目經(jīng)理； |
培訓(xùn)方式 |
授課與交流 |
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培訓(xùn)收益 |
通過(guò)招投標(biāo)法主要內(nèi)容的講解，學(xué)員應(yīng)熟悉和掌握招投標(biāo)市場(chǎng)交易規(guī)則，從思想上自覺(jué)采用理性與智慧的投標(biāo)行為，合法合規(guī)高效的投標(biāo)。通過(guò)投標(biāo)的實(shí)務(wù)方法與技巧的講解，使學(xué)員了解和知曉承包商投標(biāo)成功的基本要領(lǐng)，明確如何有效投標(biāo)的實(shí)際感知，增強(qiáng)提高中標(biāo)率的業(yè)務(wù)能力。
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上 午
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第一單元 招投標(biāo)市場(chǎng)的行為準(zhǔn)則 1 招投標(biāo)市場(chǎng)特性 1.1 是從拍賣(mài)市場(chǎng)演化而來(lái)（集合競(jìng)價(jià)，低價(jià)出包） 1.2 是一種期貨市場(chǎng)（先訂合約，遠(yuǎn)期交割） 1.3 是典型的買(mǎi)方市場(chǎng)（供大于求，買(mǎi)方有利） 1.4 實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度（招標(biāo)審批，資質(zhì)管理） 1.5 是亟待規(guī)范的市場(chǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，交易主體行為不規(guī)范：暗箱操作 內(nèi)幕交易；以權(quán)代法 地方保護(hù)；收受回扣 層層剝皮；炒作工程 從中漁利。 （例工程招標(biāo)投標(biāo)“十八怪”） （例9.4某山體滑坡工程招標(biāo)排斥潛在投標(biāo)商的失標(biāo)分析） 2 招投標(biāo)市場(chǎng)的行為準(zhǔn)則 2.1 規(guī)定了強(qiáng)制性招標(biāo)的范圍（從建設(shè)程序、標(biāo)的物、資金來(lái)源、投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)做了明確規(guī)定） 2.2 確立了兩種招標(biāo)方式（公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)） 2.3 確立了自行招標(biāo)與代理招標(biāo)兩種制度 2.4 確立了招投標(biāo)的一般規(guī)則（不能規(guī)避招標(biāo)；不能排斥潛在的投標(biāo)人；不得透漏招標(biāo)的秘密） 2.5 規(guī)定了開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)的原則（開(kāi)標(biāo)要公開(kāi)；評(píng)標(biāo)有標(biāo)準(zhǔn)；評(píng)標(biāo)機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)作；標(biāo)底沒(méi)有硬性規(guī)定） 2.6 重申了中標(biāo)項(xiàng)目不得轉(zhuǎn)包和違法分包 2.7 規(guī)定了對(duì)招投標(biāo)的行政監(jiān)督 2.8 明確了法律責(zé)任（規(guī)定六種違法行為導(dǎo)致中標(biāo)無(wú)效，還要給予經(jīng)濟(jì)的、行政的以及刑事處罰） 2.9投標(biāo)的行為規(guī)范 （1）對(duì)投標(biāo)人的資格要求 （2）對(duì)投標(biāo)文件的要求 （3）對(duì)聯(lián)合投標(biāo)的規(guī)定 （4）對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)定 （5）對(duì)中標(biāo)人條件的規(guī)定 Ⅰ 能最大限度地滿足招標(biāo)文件規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 或者 Ⅱ能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)過(guò)評(píng)審的投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)格最低，但低于成本價(jià)除外 2.10投標(biāo)重大偏差和廢標(biāo)的原因 （1）投標(biāo)重大偏差 沒(méi)有提供擔(dān)保 沒(méi)有授權(quán)代表簽字或蓋章 投標(biāo)超期 不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 附有招標(biāo)人不能接受的條件 不符合招標(biāo)文件規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求10.doc （2）廢標(biāo)原因 違法投標(biāo) 低于成本價(jià)競(jìng)標(biāo) 對(duì)招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求和條件未作出響應(yīng) 投標(biāo)人資格條件不符合要求的關(guān)于廢標(biāo).doc 2.11投標(biāo)人的法律責(zé)任 五種違規(guī)行為的處罰： （1）投標(biāo)串通招投標(biāo)不規(guī)范案例之串通中標(biāo).doc （2）弄虛作假騙取中標(biāo) （3）對(duì)中標(biāo)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 （4）不按招標(biāo)文件訂立合同招投標(biāo)不規(guī)范案例之陰陽(yáng)合同.doc （5）中標(biāo)人不履行合同
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第二單元 投標(biāo)成功要素 2.1 業(yè)主的傾向 （1）業(yè)主能否獨(dú)立決標(biāo) （2）業(yè)主對(duì)項(xiàng)目工期、價(jià)格的傾向（例5.9 某截流工程投標(biāo)商依靠絕對(duì)實(shí)力競(jìng)標(biāo)分析） （3）業(yè)主對(duì)區(qū)域性承包商的選擇 （4）業(yè)主的政績(jī)傾向（例6.9 某航橋工程投標(biāo)商科學(xué)公關(guān)競(jìng)標(biāo)分析） （5）業(yè)主的決策能力 （案例5.2某工程投標(biāo)商依靠設(shè)計(jì)實(shí)力競(jìng)標(biāo)分析） （案例10.5某堤防加固工程投標(biāo)商不了解業(yè)主需求失標(biāo)分析） 2.2 技術(shù)實(shí)力 （1）投標(biāo)人的技術(shù)水平能否最大限度地滿足招標(biāo)工程的要求(例5.7某工程開(kāi)挖項(xiàng)目投標(biāo)商靠比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)標(biāo)分析) （2）投標(biāo)人有否招標(biāo)工程的類(lèi)似成功經(jīng)驗(yàn)同類(lèi)工程的業(yè)績(jī)?nèi)绾?/span> （3）投標(biāo)人有否技術(shù)引導(dǎo)的能力 （例10.4某水庫(kù)修補(bǔ)工程投標(biāo)商技術(shù)方案缺陷失標(biāo)分析 例15.2某國(guó)輸電線路工程投標(biāo)商缺乏實(shí)力失標(biāo)分析 ） 2.3 價(jià)格因素 （1）投資主體對(duì)投標(biāo)價(jià)格的趨向 （2）業(yè)主對(duì)工程造價(jià)的熟悉程度 （3）項(xiàng)目資金來(lái)源制約價(jià)格(例2.8) （4）投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)程度程度左右價(jià)格(例2.1) （5）需求價(jià)格彈性 （6）投標(biāo)商報(bào)價(jià)策略（例2.11某水電樞紐工程投標(biāo)商采用差別報(bào)價(jià)法競(jìng)標(biāo)分析） 2.4 標(biāo)書(shū)的編制質(zhì)量 （1）標(biāo)書(shū)響應(yīng)性 （2）內(nèi)容完整性 （3）資料齊備性 （4）報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性（例2.3某投標(biāo)商注重投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性與競(jìng)爭(zhēng)性 （5）外觀精美性 （例10.2某大壩工程投標(biāo)商報(bào)價(jià)出現(xiàn)重大偏差失標(biāo)分析 ） 2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任務(wù)狀況和迫切狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社會(huì)背景 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)能力 （例8.2某國(guó)攔水壩引水工程投標(biāo)商競(jìng)標(biāo)成功分析 ） 2.6 承包商的業(yè)績(jī) （1）企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 （2）企業(yè)的信用等級(jí) （3）企業(yè)的綜合實(shí)力 （例4.6某抽水蓄能電站投標(biāo)商突出企業(yè)形象競(jìng)標(biāo)分析 ） 2.7 承包商的財(cái)務(wù)狀況 （1）經(jīng)營(yíng)效果和盈利狀況 （2）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力（案例14.2某市政工程投標(biāo)惡性風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致失標(biāo)分析 ） （3）資信和融資能力 （4）資產(chǎn)負(fù)債狀況 2.8 情感因素 （1）投標(biāo)人介入招標(biāo)工程的先后 （2）投標(biāo)人與工程業(yè)主的合作關(guān)系（例6.2 某固結(jié)灌漿項(xiàng)目投標(biāo)商科學(xué)公關(guān)競(jìng)標(biāo)分析） （3）投標(biāo)人的溝通能力（例6.4 某電廠防滲墻工程廣交朋友競(jìng)標(biāo)分析） （4）投標(biāo)人的公關(guān)技巧（例6.9 （5）投標(biāo)人的溝通能力（例6.4 某電廠防滲墻工程廣交朋友競(jìng)標(biāo)分析） （6）投標(biāo)人的公關(guān)技巧（例6.9
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下 午
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第三單元 招投標(biāo)微觀問(wèn)題分析 4.1投標(biāo)商常犯的錯(cuò)誤 （1）投標(biāo)文件的簽署 （2）投標(biāo)文件的組成 （3）投標(biāo)保函 （4）投標(biāo)方式 （5干擾評(píng)標(biāo) 4.2招標(biāo)人存在的問(wèn)題 （1）錯(cuò)誤的分包打捆與采購(gòu)計(jì)劃 （2）選擇招標(biāo)代理公司不慎 （3）招標(biāo)程序失誤 （4）評(píng)標(biāo)過(guò)程中常見(jiàn)的錯(cuò)誤 （5）世行/亞行項(xiàng)目官員對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的影響 （6）業(yè)主在采購(gòu)過(guò)程中常犯的錯(cuò)誤
第四單元 承包商投標(biāo)的注意事項(xiàng) （一）承包商投標(biāo)的錯(cuò)位分析 1、不可違規(guī)投標(biāo) 2、切忌廣種薄收 3、不宜用拼命法投標(biāo) 4、不可排斥聯(lián)合投標(biāo) 5、不應(yīng)輕視公關(guān)活動(dòng) 6、防止粗糙編標(biāo) （二）承包商投標(biāo)的個(gè)案分析 介紹葛洲壩集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作理念與主要做法 1、將經(jīng)營(yíng)工程品牌理念貫穿始終 2、貫徹“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是第一要?jiǎng)?wù)”、“中標(biāo)是硬道理”的指導(dǎo)思想 3、形成“抓大放小，重點(diǎn)出擊、合縱聯(lián)橫、獨(dú)立為主”的投標(biāo)思路 4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是效益源頭，精挑細(xì)選重協(xié)調(diào) 5、以誠(chéng)信贏得市場(chǎng) 6、強(qiáng)化“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一把手工程”、“全員參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的理念 7、注重加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好戰(zhàn)略規(guī)劃 8、明確目標(biāo)做深做透 9、夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好投標(biāo)各環(huán)節(jié)精細(xì)化管理工作
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